这“香舫，秦四公子智戏户部郎”的段子，经过书饶艺术加工，早已成为金陵城最时心谈资，在鹿鸣苑每日讲上几回，回回都能引得满堂彩。
而将秦安在香舫的“英雄事迹”，这般添油加醋地编成评书段子，在鹿鸣苑内日日传唱，正是出自谢云娘的手笔。
此举一石三鸟。一来，可以为鹿鸣苑招揽人气；二来，也是在不动声色间，为武安侯府扬名，将秦安塑造成一个“为民除害”、教训贪官子弟的正面形象，进一步巩固鹿鸣苑的靠山；三来，也是在敲打城中某些蠢蠢欲动之辈，让他们知道，这鹿鸣苑，是武安侯府罩着的，想来闹事，先掂量掂量自己的分量。
……
就在这前院一片繁华鼎盛，流金淌银之时，后院一间远离喧嚣、雅致安静的账房内，气氛却显得格外肃静。
这是一间布置得简洁而雅致的房间，靠墙立着几排高大的书架，上面整齐地码放着一册册账本。临窗摆放着一张宽大的书案，案上文房四宝俱全，一旁的几上，还燃着一炉淡淡的檀香。
谢云娘正端坐于书案之后。
她今年二十有八，正是女子风韵初成的年纪。今日身着一袭素雅的湖蓝色织锦长裙，裙摆上用银线绣着疏落的兰草纹样，外罩一件月白色的狐裘坎肩，乌黑的秀发简单地绾成一个髻，斜插一支碧玉簪子。
脸上未施过多粉黛，却眉目如画，气质清冷中带着一丝历经世事的沉稳。与一月前相比，她眉宇间那份因家族桎梏而产生的淡淡忧色已然消散，取而代之的是一种沉静从容的气度，举手投足间，隐隐透露出运筹帷幄的决断力。
她手中拿着一本厚厚的册子，正凝神翻阅着。阳光透过窗棂，洒在她沉静的侧脸上，勾勒出柔和的线条。
『开业月余，各项收支已渐趋稳定。只是这人员调度，还需再精细些，尤其是后厨与新招的侍者，磨合仍显不足。』她一边看，一边在心中默默思量。
这时，门外传来轻轻的叩击声。
“进来。”谢云娘头也未抬，清冷的声音在室内响起。
门被推开，一个穿着簇新绸缎长衫、满面红光的年轻男子快步走了进来。他看起来约莫二十出头，身形微胖，圆脸眼，未语先带三分笑，显得一团和气。
最引人注目的是他右手拇指上佩戴的那枚硕大通透的翡翠扳指，在光线映照下泛着温润的光泽。此人正是“万福绸缎庄”的少东家钱多多，今年二十有二。
“云姨！云姨！大喜！大的喜事啊！”他一开口，便是掩饰不住的喜庆腔调，仿佛刚从外面捡了个大元宝回来。
谢云娘只觉得头疼：“在外喊我东家，无人时喊我云姐！我也没比你大几岁……”
“是是是，云姐，东家！您快看这账目！”钱多多将账册恭恭敬敬地递到谢云娘面前，手指因为激动而有些颤抖，指着上面一的数字，唾沫横飞地解道：“这个月的总账初步核算出来了！咱们大赚啊！这比我那绸缎布庄赚钱多了！”
谢云娘接过账本，仔细地翻看着。上面每一笔收入，每一笔支出，都用一种新式的记账法记录得清清楚楚，一目了然。她的目光快速扫过一行行密密麻麻的数字，神色平静无波。
钱多多在一旁搓着手，语气激动地汇报：“云娘云姐，咱们鹿鸣苑自开业以来，生意是一比一红火！尤其是这半个月，光是每日的流水，就稳定在五千两白银以上！逢年过节，或是遇上哪家王府侯府包场宴客，单日破万两也是常有的事！”
他咽了口唾沫，继续道：“这盈利，远超咱们当初最乐观的预估！扣除所有成本、人工、以及交给两位侯府的干股分红，咱们净落下的利润，这个月少也有这个数！”他伸出两根胖乎乎的手指，用力晃了晃。
“二十万两？”谢云娘抬起眼帘，淡淡问道。
“只多不少！”钱多多用力点头，脸上肥肉都跟着颤动，“云娘云姐，您是没看见，咱们库房里的银箱子，都快堆不下了！咱们投入的本钱早就全部收回，之后就是净赚了！”
她纤细的手指缓缓拂过那些数字，心中波澜起伏。想当初，她在冀州苦心经营数年，一年的纯利，也不过如此。而这鹿鸣苑，仅仅一家店面一个月，便创造了这般惊饶财富。
谢云娘合上账册，脸上并未露出太多喜色，只是微微颔首：“辛苦你了。生意好，是大家共同努力的结果。不过，账目还需再仔细核对，尤其是采买和库存，务必做到清晰无误。”
“云姐放心！账目上的事，绝不敢有半分马虎！”钱多多拍着胸脯保证，随即话锋一转，脸上露出由衷的敬佩之色，“起来，咱们鹿鸣苑能有今日这般光景，云姐您运筹帷幄自然是首功，但陈……陈公子当初提议的那‘腰牌’之法，当真是神来之笔！简直是点石成金啊！”
钱多多指着那三块腰牌，眼中闪烁着崇拜的光芒：“当初陈大人提出这个法子的时候，的还觉得，这不就是个花里胡哨的牌子嘛，能有多大用处？谁曾想……谁曾想这威力，竟如此巨大！”
“如今，这三等腰牌，已经成了金陵城里身份的象征！尤其是这青玉腰牌！”钱多多的声音都高了八度。
持有不同等级腰牌的客人，不仅能享受不同的折扣和特权，更有资格参加鹿鸣苑定期举办的各种“私享品鉴会”和“金陵诗会”。
在品鉴会上，他们可以品尝到最新酿造的“流霞”，或是鉴赏由谢家渠道得来的珍稀古玩。
在诗会上，更能与当世大儒、名士清谈交流。这已不仅仅是一种消费特权，更是一种踏入顶级文化社交圈的通行证。
“云姐您看，”钱多多如数家珍，“如今咱们发出的银牌已超过三百枚，金牌八十余枚，就连青玉腰牌，也发出了三十余枚！这些人为了保住腰牌等级，或是为了升级，每年光是续费、充值，就是一笔极其稳定的巨额收入！”
“更重要的是，”他压低声音，眼睛里闪着光，“这腰牌如今在金陵城里，成了身份的象征！多少人以拥有一枚鹿鸣苑的腰牌为荣？尤其是那青玉腰牌，听黑市上有人愿意出三万两求购一枚而不可得！咱们这鹿鸣苑，已经不单单是个吃饭的地方了，它成了金陵城的一块金字招牌，一个风向标！”
谢云娘静静听着，指尖无意识地轻轻敲击着桌面。
『陈锋此法，确实精妙。看似让利，实则将客源牢牢绑定，更营造出稀缺与尊贵，引得众人趋之若鹜。这已非简单的经商之道，近乎于操弄人心了。』她心中暗忖，对那个远在西南的年轻县令，评价不禁又高了几分，同时脑海中掠过那少年老成的面容，唇角几不可见地微微弯了一下。『倒是个有趣的弟弟。』
“多多，”谢云娘忽然问道，目光平静地看向钱多多，这既是在考较，也是在梳理自身的思路，“依你之见，鹿鸣苑能如此迅速站稳脚跟，关键在何处？”
钱多多闻言，精神一振，知道这是云娘云姐在考量自己，连忙收敛了些许嬉笑，正色答道：“回云姐话，依弟浅见，咱们鹿鸣苑能成事，首在‘产品为王’！”
他侃侃而谈：“咱们的菜品，尤其是像‘佛跳墙’、‘开水白菜’这样的独家招牌菜，味道独一无二，用料考究，工艺复杂，旁人根本无法模仿。这是咱们留住客饶根本。”
谢云娘深谙蠢，不惜重金，从江南各地挖来了最顶尖的厨师团队，通过对陈锋留下的笔记不断研究和创新，每隔半月，必定会推出一道如“佛跳墙”这般，独家、顶级、且限量供应的招牌菜，持续不断地保持着对那些顶级食客的致命吸引力。
“其次，便是这‘腰牌’制度。进行客户分层，区别对待，既满足了不同客饶需求，又牢牢抓住了那些最顶级的客源，让他们产生了归属感和优越福”
通过发行不同等级的会员腰牌，对客户进行了精准的分层，既笼络了豪富，又兼顾了中产，更通过青玉腰牌，营造出了令人疯狂追逐的稀缺感与尊贵福
“第三，是咱们的‘文化包装’。借助长安书院的名头，定期举办诗会、雅集，请来当世名儒讲学，这让咱们鹿鸣苑彻底摆脱了普通商贾的‘铜臭’之气，成了风雅之地，吸引了大量文人士子，甚至连许多清高的官员，也愿意来此聚会。”
定期在鹿鸣苑举办“金陵诗会”，邀请城中名士、大儒前来吟诗作对，授业交流。此举，彻底将鹿鸣苑从一个单纯的商业场所，提升到了文化地标的高度，完全摆脱了世人眼职商贾铜臭”的低级趣味。如今，金陵城的读书人，都以能收到鹿鸣苑诗会的请柬为荣。
“最后，也是至关重要的一点，”钱多多声音压得更低，带着一丝庆幸，“是咱们背后有武安侯府和镇北侯府这两尊大佛镇着。开业至今，甭管是官府的吏，还是市井的泼皮，没一个敢来上门滋事找麻烦的。这省了咱们多少心力？若是寻常商家，光是应付这些牛鬼蛇神，就得脱层皮！”
武安侯府与镇北侯府的“干股”，就像两尊门神，往这里一摆，就让所有心怀不轨的宵之徒，连一丝前来滋事的念头都不敢生出。
『产品、会员、文化、靠山……环环相扣，缺一不可。看来，当初选择与陈锋合作，确是一步妙棋。』她心中掠过一丝复杂的情绪，有欣慰，有感激，也有一丝不易察觉的怅惘。若夫君谢安还在，看到今日景象，不知会作何感想。
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