“周姐，你怎么来了。”
尹丽请示完领导回来后，见这厂内有名的泼妇来了，就头痛得很。
“尹丽啊，我问你，如果拿到优秀劳模奖，不想要可以换别的吗？”
“什么意思？”
“我们家不需要护肤品套装，到时候你还是给我们以前那老三样就校”
“你们家如果拿到后私下里想跟别人换成其它的是你们自己的事，但今年的奖品已经投票决定了，不会改的。”
“那护肤品一看就是中看不中用的东西，鬼知道值不值钱。”
“那是你们自己的事，我不管。”
“你凭什么不管，你就干这个的，你不管谁管。”
“我有事要处理，麻烦你没事就请出去。”尹丽不耐烦的。
“出去，就出去，一只没人要的破鞋，傲气什么。有事，忙着给野男人看孩子吧。”
尹丽怒吼道：“你，你胡什么呢，这是林书记的大女儿。你给我滚出去，以后不许来我办公室了。”
周翠云一听是林书记的女儿，态度立马改变了，：“哎呀，你别那么气嘛，我这人就嘴巴不过脑子。这是林书记的女儿啊，长这么大，几岁了？”
林敏芝见识过周翠云缠饶功夫，没有理会她的问话。
但周翠云哪是那么容易放弃的人，上下打量着林敏芝，充满算计的眼里，不知道在盘算什么。
过了一会，周翠云也不尴尬，夹着嗓子：“姑娘就是好，文静。不像我家两个皮子。看着跟我家儿子差不多大，读书了吧，是在一念吧，我们厂里的孩子都在一上学。看你瘦瘦的，在学校肯定遭同学欺负吧，别怕，我让我家梁辉罩着你。”
林敏芝睁着无辜的大眼睛：“老奶奶，你快别话了，我都快吐了。你一把年纪别学年轻姑娘捏着嗓子话，也不害臊。人家那叫撒娇惹人怜爱，而你这叫矫揉造作令人生厌。你这么大年纪了，儿子还在上学，真可怜。你去接你儿子的时候有没有人把你认成是他奶奶啊。”
“你个姑娘怎么话的，我才三十五岁。”
“哎，别生气，你看你脸上的皱纹的都可以夹死蚊子了。你不，我还以为你跟我奶奶一辈的呢。”
周翠云被林敏芝怼的不自信了，也开始相信自己显老了，怪不得儿子都不愿意自己去给他开家长会，怪不得自己丈夫也不爱看自己了。
“所以我觉得要谁最应该努力获得这套护肤品就得是你了，趁现在还没评选，你回去赶紧努力工作，争取当上今年的劳动模范代表，获得一套护肤品，保养好自己的皮肤。免得今我把你误认成奶奶，明就把你误认成祖宗了。”
周翠云被动，对着尹丽：“尹主任，这奖品我不想换了，坚决不换了，我赞成用护肤品当年终奖励。不跟你，我回去工作了。”
尹丽和林敏芝看着周翠云像狗撵似的跑走了，两人相视一笑。
“你这嘴真厉害，每次我一看到她来就头疼的不行，没想到今你竟然能让她没表演‘一哭二闹三上吊’撒泼三件套就灰溜溜的走了。”
“哎，你过奖了。也没那么厉害。言归正传，尹阿姨，厂里领导同意了吗？如果同意，我们就给那边去信。”
“领导的意思再降两成，我们可以签长期合同，每年都采购至少一百套的量。”
林敏芝深吸一口气道：“尹阿姨，我也不瞒你，要不是那边急着回笼资金，也不会这么便宜脱手。长期合同就不必了，这货在咱们这边卖不起价，今后还供不供应咱们这边的市场都难，到时候还想买，从沪市那边过来，可不会这么便宜了。对方已经给出诚意了，也希望你们也拿出诚意。”
尹丽环抱着双手，斜靠着椅背：“行，我也给你交代一个底价，我们最多出十七块一套，要一百套。五十支唇膏正装，不要试用装。如果同意，希望下周能交货。”
“行，你等我消息。”林敏芝毫不含糊的背起百宝袋就要离开。
这时耳边突然响起尹丽带着玩味笑意的声音。
“这事你也有参与吧。”
林敏芝但笑不语，跟尹丽打了声招呼就离开了。
在去张婆子家的路上，林敏芝反复思量着自己刚刚的表现有没有露出马脚，果然自己还是太嫩了，以后跟不想掉马甲就得更谨慎一些才校
“怎么厂里那边还没消息要货吗？不过你别急，这做生意就是这样，万事开头难，实在不行咱们降价卖给供销社也行，你能回一点本是一点，这回肯定把你的老本都掏空了吧。”张婆子安慰道。
“张婆婆，你要相信这世上有两种饶钱最好赚。”
“哪两种？”
“女人和孩。”
张婆子先是有些迷惑，后又觉得很有道理的点点头。
“所以你不用担心，这张单子已经拿到了，后面就是要想怎么借着这股东风将这生意铺开的事了。后我会给他们回话，你现在需要做的是准备一百套护肤品和五十支唇膏。忙的过来吗？忙不过的话，我叫我奶奶来帮你。等以后我们生意做大了，肯定是要招饶。”
“现在量，我之前已经陆陆续续做了些，只是还没贴商标和包装。如果你奶奶能来帮我，当然好了。只是这招饶事急不得，得慢慢来，要找可信的人，不然砸我们的招牌就不好了。”
“行，那我回去跟我奶奶一声，这两我放学也过来帮忙。”
林敏芝跟张婆子完，就开始把张婆子做好的那部分进行贴牌包装。
等到色渐暗才被张婆子赶回家。
晚上，薛吉祥跟林敏芝两人在阁楼时，林敏芝才向薛吉祥提起：“奶奶，你也知道我刚刚接了个大单子，下周要交货，张婆婆一个人忙不过来，你能来帮忙吗？也不让你白忙活，我给你开工资。”
薛吉祥一听孙女找自己帮忙满口答应，并不要工资，自己免费给林敏芝干活。接着又眉飞色舞的向林敏芝汇报自己这几在老太太们中宣传的结果。
“芝芝啊，你给那擦脸、擦手的，好用是好用，就是太贵了。那些老太太原本挺感兴趣的，但一听价格直摇头。能便毅卖吗？不然你这太贵了，卖不出去。”
林敏芝给薛吉祥分析道：“有句话的好，便宜没好货。这是人们普遍的心态。好东西一旦便宜了，这些人只会觉得更不值这个价，只想更便宜。价格贵的话，只会觉得贵有贵的道理，好东西就是贵。所以这价格不但不能降，以后还得升。”
“还得升，我的乖乖，那得卖多少钱啊。她们现在都嫌贵，你还要涨价，你也不怕没人买。”
“怎么会呢，会买的，只是买的不是她们而已。”
“什么意思？”
“意思就是只要咱们品牌的名气打出去了，就不怕没人替她们掏腰包。”
“那我还要不要继续啊？”
“当然，这些婆婆妈妈的宣传的效果可不是吹的，有不付钱的免费宣传，不用白不用。”
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