阳光透过玻璃厂二楼的百叶窗，在会议室的地板上划出一道道金色的光条。刘好仃坐在会议桌的一头，手里拿着一杯刚泡好的枸杞茶，茶香混着会议室里刚开的空调冷气，味道有点怪，但他不上讨厌。
“咱们这回要干的事儿，可不比之前轻松。”他扫了一眼在座的团队成员，语气轻快，“国际品牌竞争分析，听起来像大学论文，做起来比写论文还难。”
阿芳坐在他对面，手里已经翻开了笔记本，眉头微微皱着：“刘哥，我查了一下，光是全球排名前五的玻璃品牌，资料就有三百多页。”
“那咱们得挑着看。”刘好仃笑了笑，“不是每一页都值得读，也不是每个品牌都值得学。咱们得找到他们的‘命门’。”
“命门？”有人忍不住问。
“对，就是他们最怕别人碰的地方。”刘好仃用手指敲了敲桌面，“比如，某个品牌主打高端市场，但环保指标一般，咱们就能从环保这块切入。”
阿芳点点头：“那咱们的重点是找出竞争对手的弱点，然后放大自己的优势。”
“没错。”刘好仃，“不过，这事儿没那么简单。国际品牌玩了十几年甚至几十年，咱们得先搞清楚他们是怎么玩的。”
会议室里安静了几秒，大家各自低头翻资料，气氛从轻松转为专注。
“来，先分工。”刘好仃站起身，走到白板前，“我之前安排了两组人，一组负责收集数据，一组负责研究品牌策略。现在，咱们得把这两部分整合起来。”
他拿起笔，在白板上写下几个关键词：“品牌定位、产品策略、市场表现、推广方式。”
“这些是咱们分析的核心点。”他，“每个点都要有数据支撑，也要有案例对比。”
阿芳举手：“刘哥，有些数据是付费的，咱们要不要买？”
“买。”刘好仃毫不犹豫，“但得买得值。咱们现在是团队，预算有限，得把钱花在刀刃上。”
“那怎么判断哪些是刀刃？”另一个成员问。
“很简单。”刘好仃，“看这个数据能不能帮我们找到突破口。比如，某个市场对环保玻璃的需求增长很快，但供应不足，这种数据就值得买。”
“明白了。”阿芳在本子上记下重点。
“另外，”刘好仃顿了顿，“有些信息是公开的，有些是半公开的，还有一些是秘密的。咱们要靠公开信息和半公开信息，去推测那些秘密的东西。”
“你是，靠猜？”有人笑。
“不是猜，是推演。”刘好仃纠正，“就像下棋，对手下一步可能怎么走，你得提前想好应对。”
会议室里响起一阵笑声，气氛又轻松了些。
“那咱们先从品牌定位开始。”刘好仃指着白板上的第一个词，“品牌定位，白了就是‘我是谁’。国际品牌为什么能站得住脚？因为他们早就告诉世界自己是谁了。”
“比如？”阿芳问。
“比如，某品牌主打‘奢华’，它从产品设计、包装、广告，甚至代言人，都围绕这个定位展开。你一看到它，就知道它要卖什么。”
“那咱们呢？”有人问。
“咱们现在还没完全定下来。”刘好仃，“但咱们有基础，比如环保、品质、性价比，这些都是咱们的标签。”
“那咱们要不要学他们，也搞个‘我是谁’的口号？”阿芳问。
“当然要。”刘好仃点头，“但不是现在。咱们得先了解清楚竞争对手的定位，再决定咱们的定位。”
“那咱们现在要怎么做？”另一个成员问。
“分头行动。”刘好仃，“一部分人继续整理数据，一部分人开始研究竞争对手的品牌策略，还有一部分人，负责联系行业专家，看看有没有能给我们指导的。”
“校”大家纷纷点头。
“记住一点，”刘好仃最后，“咱们不是要复制别人，而是要找到自己的路。国际品牌竞争激烈，但不是没有机会。咱们得看清他们的强，也看清他们的弱，然后找准自己的位置。”
会议室里响起一阵掌声，不是那种刻意的，而是发自内心的。
刘好仃笑了笑，把枸杞茶一口喝完，杯子往桌上一放：“干吧。”
窗外，厂区的叉车缓缓驶过，阳光依旧明媚，树影斑驳。
会议室的门被推开，阿芳拿着一沓资料走了进来：“刘哥，我刚查到一个数据，某个品牌在东南亚的市场份额下降了五个点，可能是环保政策收紧的原因。”
刘好仃眼睛一亮：“这就有意思了。”
他拿起笔，在白板上写下“环保政策”四个字，接着又写上“东南亚”。
“看来，咱们之前的判断没错。”他，“环保不是个口号，是个机会。”
阿芳点点头：“要不要重点研究这块？”
“当然。”刘好仃，“咱们的产品在环保这块有优势，这是我们的‘命门’之一。”
他转身看着大家：“记住，咱们的目标不是打败别人，而是让自己变得更强。国际品牌竞争激烈，但咱们也有自己的路。”
会议室里再次安静下来，但这次的安静，带着一种沉稳的力量。
“好，那咱们就从环保开始。”刘好仃，“先搞清楚，他们在环保这块是怎么做的，咱们又该怎么做得更好。”
阿芳已经开始在电脑上敲字，其他人也陆续投入工作。
刘好仃站在白板前，看着那几个关键词，嘴角微微上扬。
“来吧。”他，“咱们继续。”
窗外，一只麻雀落在窗台上，歪着头看着会议室里忙碌的人群，像是在好奇他们到底在忙什么。
下一秒，它扑棱棱地飞走了，留下一地阳光和一阵微风。
会议室里，键盘敲击声、翻页声、低声讨论声交织在一起，像是某种节奏，让人不自觉地跟着点头。
刘好仃拿起空杯子，走向饮水机。
水滴落在杯底的声音，清脆，有力。
“这锅汤，得加点料。”他轻声。
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