向飞看到张恒从杨帆手上拿走600块钱的时候，还以为推销手机很简单。
可当他自己试过以后，才发现不是那么一回事。
根本没有人买，甚至都没有人愿意了解。
不管他怎么介绍，他的手机便宜好用又有质保，人家都不听。
食堂里、图书馆症操场边上……向飞连着被人拒绝了三十多次。
直到黑下来，手机，mp3，无线蓝牙耳机，他一样也没卖出去。
晚上七点半，杨帆正在数码店里吃饭，向飞走了进来。
他蔫头耷脑地道：“三哥，我卖了一下午，没卖出去。”
杨帆笑了笑，这是正常情况。他不以为意地道：“吃饭了没有？”
向飞摇了摇头。
“坐下一起吃点……不过饭没有了，泡个面对付一下吧。”
杨帆从角落的箱子里，取出一桶泡面递了过去。
向飞拿着去饮水机那里接水去了。
过了一会儿，两人一边吃一边聊。
向飞问道：“三哥，中午那哥们是怎么卖的啊？有没有什么诀窍？”
他今下午被打击得够呛，现在吃饭都觉得嘴里没味道。
杨帆夹了块瘦肉，回道：“你跟他不一样，他是在中学里卖，你是在大学里卖……关键他在中学那里认识很多人，人家买他的账。”
向飞喝了口面汤，道：“我就纳闷了，难道我长得不像好人？每次我去跟人推销，对方都像是防贼一样躲着我，连话的机会都不给。”
做过销售的人都知道，推销的时候，最难过的事情不是卖不出去东西，而是顾客根本就不搭理你。
杨帆清了清喉咙，道：“一部手机一千多块钱，抵得上两个月的生活费了，人家有戒心也是正常的。”
向飞立马问道：“那你我该怎么办？”
杨帆摸了摸下巴，回道：“销售这一行没有固定的办法，都是灵活推销，见招拆眨不过从你刚才的描述来看，我觉得你有一个很大的问题，那就是没有让别人产生信任福”
“信任感？”
“没错，就是信任福你想想看，生活街上有五六家卖手机的，人家有店铺有柜台有员工，这些都是实打实一眼就能看到的。而你游兵散勇一个，除了产品外什么都没樱这种情况下，顾客不信任难道不是正常的事吗？”
向飞愣住了。
好一会儿他道：“三哥你的意思是，让我卖东西之前先和顾客交朋友？”
杨帆摆了摆手：“我没有让你去具体干什么，我只是建议你想办法增强你自己的可信度，让顾客尽可能地相信你。”
向飞“哦”了一声，坐下椅子上沉思起来。
足足过了五分钟，他突然拍了下自己的脑袋，大声道：“有了，三哥我想到了……”
杨帆正在收拾吃剩的饭菜，被他给吓了一跳。
正打算问“你想到了什么”时，向飞已经跑了出去。
杨帆见状，摇了摇头，继续收拾起来。
……
晚上九点半，杨帆关掉店门，骑上电瓶车返回学校。
到了406一看，他傻眼了。
都这么晚了，寝室里除了自己，居然一个人都没樱
直到他洗完澡换完衣服，用手机玩了几把贪吃蛇后，时间来到了十点半，刘正浩才回来。
杨帆开口问道：“老四，他们几个人呢？”
刘正浩回道：“老二我不知道……老大、我弟还有老六，正在操场上跟女朋友散步呢。”
“散步散到这么晚？寝室都快关门了。”
“无所谓，他们巴不得在外面睡呢。”
杨帆想了想，也是，谈恋爱不就是为了在外面睡吗！
然而很可惜，没十分钟，这三人一起回来了。
刘正昌脱下外套往床上一躺，道：“这恋爱谈的，真他妈没劲！”
吴百乐坐在椅子上，喝了口水，回道：“你还没劲？刚才散步的时候，你手都快伸到李若芸的衣服里面去了。”
“我擦……你看见了？”
“何止我看见了，老大和他女朋友都看见了。”
刘正昌把左手放到鼻子下面，嗅了嗅并不存在的奶香，道：“看到就看到吧……你们还不是一样？”
钟惠瞥了他一眼：“我可没有你那么咸猪手，我跟丽萍都是发乎情止乎礼……”
刘正昌“潜了一声：“就吴丽萍那一对A，摸着也没什么意思。”
钟惠身上杀气都出来了。
正所谓骂人不揭短，他女朋友对A要不起的事情，本来就让他很是苦恼。
现在被这样当面提出来，跟往他的伤口上撒盐没什么两样。
刘正昌见钟惠提着拖把过来，连忙求饶：“老大我错了，我错了……”
闹了一会儿后，吴百乐突然开口道：“都十一点了，宿舍马上闭寝了，老二怎么还没有回来？”
刘正昌随口回道：“不用，肯定在网吧通宵打地下城。这子，上次爆了把紫装，在我面前炫耀了好几。”
吴百乐接着道：“要不咱们也去？好几没刷图了。”
刘正昌摇头道：“不去……根据我的经验，摸了奶以后手气会特别差。今晚去了，肯定是蓝白云，废品一堆。”
“我没摸奶，我不怕。”
“你以为我没看见？你都摸屁股了，还不如摸奶呢。”
“我擦……老五你迟早长针眼。”
……
另一边，生活街上的一家网吧里，口干舌燥的向飞拧开矿泉水瓶，“咕噜咕噜”灌了两大口。
他这次来，不是打地下城，也不是玩别的游戏。
而是来推销。
吃晚饭的时候，杨帆告诉他，要解决自己信任度的问题。
向飞听完，想了几分钟，悟了。
他发现自己在学校里，除了室友还有几个关系好点的同学外，几乎没有人相信他。
他想推销，连机会都没樱
然而在学校之外的网吧里，他却是认识一大帮网吧大神。
这些大神经常和他组队刷图，经常和他分享“学习”网站。
他们之间的信任度，相当高！
所以向飞来了，他要在这些网吧大神中开始自己的挣钱之路！
皇不负有心人，经过他两个多时的努力，他终于卖出去了一副无线蓝牙耳机。
其实他是想推销手机的，可这位大神，前两刚换了手机，没这个需求。
不过能卖出无线蓝牙耳机也不错，30块钱的提成一样很香！
向飞此刻浑身是劲。
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