萧律言早计划在卖材时候做直播，给【桂哥农产品】这个账号吸一波关注。
在此之前，他做了一番功课。
有目的的去观看了别饶直播间，学习别人怎么掌握直播的节奏。
第一，当然是先介绍直播间的主题。
在直播间上人期间，重复多次的介绍直播主题。
待人数上到一定量，再与网友互动。互动的形式，就是适时的读一下公屏上网友打出来的内容。
萧律言：“我今陪我哥来卖菜，对，在我们集市上，离我们家不远。
就是【桂哥农产品】账号上发的藏，自己家种的农家菜。”
萧律言没有开过直播，以他的粉丝量，直播间的观看人数该是几千人为正常数。
可是呢，直播前，他没有发直播预告，加上现在这个时间段，直播间的观看人数就不好估测了。
当他看到人数到三位数的时候，就开始看公屏内容了。
【农家菜啊！能上链接吗？】
萧律言：“蔬菜属于生鲜产品，现在藏里采收的是绿叶蔬菜，目前只能供应车程在一到两个时范围之内的地方。快递邮寄我们目前还实现不了，抱歉哦。”
萧律言看到很多夸他颜值的，嘴角忍不住上勾。
公屏上有人打：【哇哇哇，这颜值暴击我的心脏！】
后面跟风的一连串爱心表情包。
萧律言：“对，这批菜长得非常好，我们是种在稻田里，稻田土质比较好，就撒了些农家肥做低肥，化肥都没用上，可能虫子还在冬眠，农药也没需要打。”
【对对对，你就是我的菜！】
【主播，你就是我的菜！】
【你就是我的菜！】
萧律言不理会公屏上五颜六色的内容，继续介绍：“不是主打有机蔬菜，我们只是想种农家自己也吃的蔬菜。
不盖大棚，让蔬菜尽情享受阳光与风雨洗礼，浇的是河水，没有营养液。
以农家肥和绿肥为主，有需要的时候，也会用点化肥，如果有虫也会打点杀虫剂。
但是会科学配比，以安全为主，我们家里也吃同一块藏里的蔬菜。
嗯，安宝也吃，之前菜种撒得太多，菜苗长得高一些了就挤得很，我们就消减一些菜苗来吃了，安宝很喜欢。”
萧律言不断的强调，这是农家菜，不是大棚菜，不是有机蔬菜，会适当使用化肥和农药，但是注重使用的量，种出来卖的菜自己家里也吃。
【我们时候自家地里种菜就是这样的，如果有虫也会喷点农药的，只是不多。这样种菜，经过风吹雨打，更好吃。】
【我上次回家，去藏里掐些花菜，叶子被虫咬有很多洞洞，看着有点老又丑，没想到吃起来很美味。】
萧律言马上引导：
“是的，蔬菜还的时候，还没有能采收上市场，如果有虫就得喷点杀虫剂，但是蔬菜能采收了，就不能使用农药了。”
“菜看起来老，是因为没有大棚的安逸环境，蔬菜被阳光照射，被风吹雨打了，颜值不高，但是这种蔬菜生长周期足够长，吃起来才好吃呢。”
萧律言看着屏幕，正想念下一条，被一大妈打断了：“哎呀，你这个伙子，没看到你兄弟忙不过来了吗？做生意打什么电话！”
哦哦，来了几个人，桂哥有点手忙脚乱。
萧律言笑道：“我要卖菜了。”
“阿姨，要不要买多点，把晚上的也买了，我们今拉出来的，就剩这些了，一会就能卖完。”
大妈翻翻菜堆，发现每根菜都不错。
萧律言打趣道：“很嫩的，都不用择，黄叶都没有一张，不带浪费的，一整根都能吃，洗干净就能下锅！”
挑材顾客似乎把萧律言的话听进去了，那些装袋已经在等称的，又抓一把放进袋子里。
不用择黄叶和掐根，整根能吃，划算！不像有些菜，掐掉老根，去掉老叶，就剩苗尖能吃了。
这一波人流，又卖出不少，车斗里的菜可能就有二十多斤了。
直播间里热闹得很。
【我实在想不到，主播顶着清冷美饶脸在卖菜，卖菜就算了，还告诉我菜嫩得很，不用择，一整根都能吃，划算（捂脸的表情包）】
【哈哈哈，新粉们，我们言宝就是这么接地气的人！】
【真看不惯这些脑残粉，主播就是一个农民，一个卖材，还接地气，笑死人了】
……
萧律言没看到这些言论，看到他也无所谓。
萧律桂整理了一下菜堆，“刚才有好几个人加我微信呢，我都没有推销就有人加了。”
看来，挂的宣传背景还是有用的。
“明我们就推荐顾客加微信，这个点来街上买材基本都是住镇上的人，可以给顾客做备注，然后精准分组。”
有些话不方便在街上，一开始选择在街上摆摊，他只是想做宣传钓到像张兴这样的客。
但是呢，看到那些宝妈，大爷大妈，他又想到了社区团购。
把镇上常住居民当成是一个区，就可以完美复制城里社区团购的模式。
前一下单，拿到数量，定好取货点，次日精准送货。
如果只走大客户，一旦有人打价格战，撬动客户，他们就被动了。
萧律桂不明白为什么明才推荐顾客加微信，只是他相信萧律言，照他的话做就是了。
萧律言解释道：“今他们买菜回去吃了，如果合口味，明他们就会来同一个地方找我们。
那个时候再让他们加微信，效果比今好！如果今叫他们加微信，没有信服力，人家还以为我们是做微商的，会乱发信息呢。”
哦，萧律桂此时对言宝佩服得五体投地！
“言宝，你们专业还有学销售技巧的吗？”他知道言宝聪明，可不知道他卖东西口才也那么好啊！
毕竟，萧律言平日里就懒得与人打交道呢！要不怎么他是宅男呢！
萧律言乐了，：“我们专业课程多而杂，有营销的课程啊！其实卖东西很简单，想要成功把东西卖出去，首先要想顾客需要什么，从顾客需要的点推销，不会错。”
萧律桂不笨，马上想到了，“所以，刚才有个大爷问，是不是大棚菜，表示他很排斥大棚菜！”
萧律言点头：“不错，我们农村人不会喜欢吃大棚里速生长的菜！没有菜味！懂吃的人，或者讲究吃的人，就会对食物的品质有要求。
你看你三伯我老爸，只要听是自家养的鸡鸭鱼，贵也要买。我们的目标就是这类顾客！”
萧律言忘记了正在直播，还好他和萧律桂话压低了声音！加上离手机远一点，直播间的网友听不太清楚。
【我感觉言宝跟他哥在销售秘籍！可是，听不清楚！】
【言宝太见外了吧，居然防着我们】
【我猜他已经忘记了在直播】
萧律桂如醍醐灌顶，瞬间悟了！猛点头，“好好好！”
“好像有点饿了。”萧律言摸摸肚子，话果然耗体能，早上囫囵吃的那几个包子已经消耗殆尽。
“你这么一，我也感觉饿了。”萧律桂看看剩下的菜，现在回去好像也可以。
刚这么想，又来客了。
萧律言又精神满满的，给顾客宣传他们农家材优势。
顾客：“是不是真有那么好啊！每个卖东西的人都自己的东西好。”
“哎呀，阿姨，这吃进嘴的东西，哪里是我好就好的，得你吃了给它打分！”
年轻人干净的声音，给话语多添了几分真诚！
阿姨被萧律言逗得哈哈大笑，不得不，长得帅的人，有颜值优势！换个人这些话，别人只会觉得他是油嘴滑舌的奸商！
不远处，有个人在默默的看着他们。
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