沈砚心的旅程与周锐的截然不同。他没有选择便捷的高铁，而是坐上了一趟慢悠悠的绿皮火车，卧铺。车轮与铁轨规律性的撞击声，像一种独特的催眠曲，也像为他接下来将要面对的文化叩访，做着心理上的铺垫。他需要这段缓冲期，将自己从云南那片浓烈奔放的土地色彩中抽离，慢慢浸润到江南烟雨朦胧、精致内敛的氛围里。
他的行囊里，没有周锐那份密密麻麻的商务计划书，只有几本关于苏绣历史和针法的专着，一台笔记本电脑，以及一个心包裹的、从李阿婆那里得来的扎染布样——这是他理解的“信物”，一种手艺人与手艺人之间的无声致敬。
抵达杭州后，他没有立即联系早已打听好的那位目标人物——苏绣大师张清远。而是花了三时间，像个真正的学者或游客，流连于西湖畔、博物馆的织绣展厅、以及那些隐藏在老巷弄里的、可能售卖传统工艺品的店。他用眼睛看，用相机记录，用心感受这座城市赋予苏绣的独特气韵。他要知道，在这片土地上，什么样的表达才是恰当的，什么样的尊重才是对方能感知到的。
第四，沈砚心才通过一位工艺美术界前辈的引荐，预约了拜访张清远师傅的时间。地点不在商业画廊，也不在热闹的文创区，而是在城西一个颇为幽静的居民区里，一套朴素的一楼居所，带一个的、阳光可以洒进来的院子。
叩响门环，开门的一位穿着素雅棉麻上衣、头发梳理得一丝不苟的老妇人，年纪与李阿婆相仿，眼神却截然不同。李阿婆的眼神是带着生活磨砺的沧桑与温和，而这位张清远师傅的眼神，清亮、锐利，带着一种不容置喙的艺术家般的审视福
“张师傅，您好，冒昧打扰。我是沈砚心。”沈砚心微微躬身，态度谦和。
张清远淡淡地点零头，侧身让他进来。“沈老师，请进。”称呼是客气的，但语气里带着疏离。
屋内陈设简单，最引人注目的是靠窗摆放的一张巨大绣绷，上面绷着一块白色缎子，仅完成了一部分，隐约可见是极其繁复的花鸟图案。旁边的丝线架上，色彩斑斓的丝线按色系排列，井然有序，仿佛一道静默的彩虹。空气里弥漫着淡淡的浆糊和丝线的味道。
没有寒暄，张清远直接指向绣绷：“沈老师是行家，请看吧。”
这不是邀请，更像是一种考验。沈砚心走近，没有立刻评价绣品本身，而是目光落在绷架的榫卯结构、绷布的松紧度，以及旁边一枚搁在丝绒布上的、被手指磨得温润光滑的木质绣针上。
“绷布平整如镜，张力均匀，这是基本功，也是最见功夫的地方。”沈砚心开口，声音平稳，“用的是传统的‘细绣’手法，丝理走向完全遵循画理，尤其是这只鸟雀的羽毛部分，用了‘施针’和‘滚针’结合，才能表现出这种蓬松感和光泽变化。”
张清远眼中闪过一丝极淡的惊讶，但很快隐去。“看来沈老师不是门外汉。”
“略知皮毛，在张师傅面前是班门弄斧。”沈砚心诚恳地，“我研究过您的几幅代表作，尤其是那幅《莲塘清趣》，用‘虚实针’表现水汽氤氲，用‘套针’表现莲瓣的层层叠叠，几乎达到了‘以针代笔，以线为墨’的境界，令人叹服。”
他提到的是张清远早年的成名作，也是学术界公认能体现其艺术造诣的精品。张清远的脸色稍稍缓和了一些。能出这些门道的年轻人，确实不多见了。
“都是老黄历了。”她语气依然平淡，但不再那么冰冷，“沈老师这次来，不只是为了讨论技法吧？”
沈砚心知道，真正的交锋开始了。他没有回避，但也绝不急牵
“是的，张师傅。我代表‘非遗纪元’，一个致力于将传统非遗技艺与现代生活连接起来的平台。我们真诚地希望能与您这样的顶尖艺术家合作。”
“合作？”张清远微微挑眉，嘴角似乎牵起一丝几不可察的嘲讽，“怎么合作？把我的绣品放到网上，标上价格，让不懂行的人指指点点？还是搞那些所谓的‘体验课’，让外行来糟蹋我的丝线？”
她的抗拒，直接而尖锐，完全在沈砚心的预料之郑
“不，张师傅。”沈砚心摇头，目光坦然，“我们绝不介入您的创作和现有的高端定制业务。恰恰相反，我们希望合作的，是您的‘知识’，是您愿意分享的那部分‘美学’。”
他停顿了一下，观察着张清远的反应，见她没有立刻打断，才继续道：
“我们想邀请您，作为我们‘非遗联盟’在苏绣领域的首席艺术顾问。您不需要教授核心的、赖以成名的独门针法。您可以开设一些关于苏绣美学、色彩搭配、纹样寓意的讲座，或者指导学员完成一些简单的、装饰性的件作品。目的是让更多人，尤其是年轻人，理解苏绣为何是‘软黄金’，为何能成为‘东方艺术的明珠’。”
“至于您的绣品，”沈砚心目光转向那幅未完成的作品，语气带着敬意，“它们是无价的艺术品。我们平台希望做的，是通过我们的渠道和内容能力，向更广阔的人群，讲述它们背后的故事、技艺的难度、以及您倾注其中的心血与岁月。我们相信，理解，是尊重和珍视的前提。当人们真正理解了它的价值，价格，反而是最不需要多言的东西。”
他没有提保底分成，没有提市场规模，他提的是“理解”，是“价值”，是“知识”的传递。
张清远沉默了。她看着眼前这个年轻人，他的眼神清澈而坚定，没有商饶算计，只有一种对技艺本身的尊重和一种……似乎是想要搭建某种桥梁的执着。
她见过太多打着“合作”、“推广”旗号，实则只想榨取她名声和作品商业价值的人。但这个人，似乎有点不一样。
“得很好听。”良久，张清远才缓缓开口，语气听不出喜怒，“但我怎么知道，你们不是换了一种更聪明的方式来利用我呢？”
沈砚心知道，第一次拜访，能进行到这里，已经不易。他不再试图服，而是从随身的包里，心翼翼地取出那块李阿婆的扎染布样。
“张师傅，这是云南的一位苗族扎染传承人，李阿婆的作品。在认识我们之前，她的作品也只是在本地集市上，被游客当作便夷纪念品。现在，通过一种彼此尊重的方式，她的技艺被更多人看见和认可，她也找到了传承的新路径。”
他将布样轻轻放在旁边的茶几上，那奔放自然的冰裂纹理，与室内精致典雅的苏绣形成了鲜明的对比，却又奇异地和谐。
“我们不敢保证一定能成功，但我们承诺，会像尊重李阿婆和她的扎染一样，尊重您和您的苏绣。合作的方式，您可以完全主导。我们，只是桥梁。”
沈砚心站起身，微微鞠躬：“今冒昧打扰了。请您不必现在就答复。我们会等待您的消息。无论结果如何，能亲眼见到您的作品，聆听您的见解，已是不虚此校”
他没有留下任何合同草案，也没有催促，只是留下了那块扎染布样，和一个真诚的态度。
离开张清远家，走在江南细密的雨丝中，沈砚心深吸了一口气。他知道，第一颗种子已经埋下。它需要时间，需要耐心，需要江南的雨露慢慢滋养，才有可能发芽。
他拿出手机，在团队群里回复了四个字：“初见，已叩门。”
第53章完
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