腊月的寒风裹着年关的热闹，吹得镇集的红灯笼轻轻晃动。苏青坐在摊位后，看着货架上仅剩的两件粉色碎花连衣裙，心里却在盘算着新款式——自从碎花款成了镇集的“爆款”，每都有顾客问“有没有别的花样”，她知道，总靠一款衣服留不住人，得赶紧推出新款，才能让“苏记服装”的热度一直延续。
收摊回家的路上，苏青特意绕到县城的书店，花两毛钱买了本过期的《上海服饰》。回到家，她把自己关在东屋，对着画报翻到深夜——里面一款黑白波点连衣裙吸引了她的目光：圆领、收腰，裙摆是微微散开的伞形，黑白波点大均匀，不像碎花那样柔美，却多了几分灵动俏皮，正好能和碎花款形成互补，满足不同顾客的喜好。
“这个款式好！”苏青兴奋地在纸上画下轮廓，又在旁边标注细节：波点选直径一厘米的，太大显俗气，太又没存在感；领口加一圈细白边，中和波点的密集感；裙摆不用荷叶边，改用简单的伞形，更显利落，也方便刘嫂缝制。
想到刘嫂擅长做衬衫，苏青又翻到画报的衬衫版面，一款浅灰格子衬衫让她眼前一亮——浅灰底色上印着细黑格纹，比蓝白条纹更显稳重，却又比纯灰衬衫多了几分设计感，不管是年轻姑娘穿，还是中年媳妇穿，都合适。她立刻决定，把格子衬衫也加入新款，和波点连衣裙一起推出，丰富摊位的款式。
第二一早，苏青就骑着自行车去了县城纺织厂，找到表舅批发布料。“表舅，我要订黑白波点的确良和浅灰格子的确良，每种各订15米，您看能不能尽快给我货？”苏青着急地。表舅笑着：“你这丫头，生意越做越火了！波点和格子布厂里正好有库存，我今就让人给你打包，下午就能拿。”
下午，苏青拉着满满两捆布料回到家，立刻开始裁剪。她先把波点布铺在桌上，按照画好的纸样，仔细裁剪出连衣裙的前片、后片和袖子，又在腰部预留出收省的位置；接着裁剪格子布，衬衫的版型她已经熟稔于心，很快就裁好了五件衬衫的布料，分给刘嫂三件，自己留两件赶工。
刘嫂拿到格子布，眼睛一亮：“这格子布真好看，比条纹布更显洋气，肯定好卖！”她手脚麻利，当就做好了三件格子衬衫，送到苏青家时，苏青的两件波点连衣裙也快缝好了。两人把新做好的衣服摆在桌上，黑白波点的灵动、浅灰格子的稳重，和之前的碎花、条纹款放在一起，一下子就显得丰富多样。
“明就能上架了！”苏青把新款叠好，放进布包里，心里满是期待。
第二一早，苏青特意提前半时到摊位，把波点连衣裙和格子衬衫挂在货架最显眼的位置——中间挂两件波点连衣裙，左边挂三件格子衬衫，右边留着之前的碎花和条纹款，形成鲜明的视觉对比。刚摆好，就有路过的姑娘停下脚步：“老板，这波点裙子真好看！是新到的吗？”
“是啊，昨刚做好的，就这两件，您要不要试试？”苏青连忙上前介绍。姑娘毫不犹豫地接过裙子，走进试衣帘后，出来时对着镜子转了一圈，兴奋地：“太合身了！这波点看着俏皮，穿在身上却不张扬，我就要这件了！”她爽快地付了13块钱，拿着裙子开心地走了。
第一个顾客刚走，又有两个中年媳妇围了过来，盯着格子衬衫看：“这格子衬衫看着真稳重，我家男人上班穿正好，多少钱一件？”“11块钱，比条纹衬衫贵1块，因为格子布的成本更高些。”苏青解释道。媳妇们商量了一下，各自买了一件，还要带邻居来看看。
不到中午，货架上的5件新款就卖得只剩1件格子衬衫了。有没买到的顾客拉着苏青问：“老板，波点裙子什么时候还有货啊？我明再来能不能买到？”苏青连忙：“您别着急，我今下午就去追加布料，后肯定能做出来，您后一早来，我给您留一件。”
收摊后，苏青没敢耽误，直接骑车去了纺织厂，找到表舅追加订单：“表舅，波点和格子布各再订20米，我明就要用，您能不能帮我加急？”表舅看着她着急的样子，笑着：“行，我今晚让工人加班打包，明一早你就能来拿。你这新款卖得这么火，以后可得常来跟我订布啊！”
从纺织厂出来，苏青骑着自行车，心里满是干劲。她没想到，新款会这么受欢迎，不仅填补了款式单一的空缺，还吸引了更多顾客。她知道，做生意就得不断创新，根据顾客的需求调整款式，才能一直保持热度。
回到家，苏青把追加布料的事告诉了刘嫂，刘嫂也很开心：“太好了！我还担心做不过来呢，现在有了布料，咱们就能多做些，肯定能卖得更好！”两人约定，明一早拿到布料，就立刻开始裁剪，争取后就能把新款上架，不让顾客等太久。
窗外的月光洒在桌上的新款纸样上，映着苏青坚定的眼神。她知道，推出新款只是第一步，以后她还要设计更多款式，比如带腰带的背带裙、带蕾丝的衬衫，让“苏记服装”的款式越来越丰富，生意也越来越红火，争取在年前再冲一波销量，给家人一个热闹、富足的新年。
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