腊月廿五的镇集，人流比往常更密集，家家户户都在忙着置办年货，苏青的“苏记服装”摊位前也围满了顾客。她正忙着给一位老顾客打包波点连衣裙，眼角余光突然瞥见斜对面的新摊位——那是三前刚摆起来的，卖的居然也是碎花连衣裙和条纹衬衫，款式和她的几乎一模一样。
“老板，你这裙子怎么卖啊？”一个年轻姑娘站在对面摊位前，指着一件粉色碎花连衣裙问道。“10块钱一件，比那边‘苏记’便宜2块！”摊主是个二十多岁的男人，声音洪亮，还特意朝苏青的方向瞥了一眼，语气里带着几分挑衅。
姑娘犹豫了一下，还是拿起裙子摸了摸，又对比着看了看苏青摊位上的裙子，最终还是走到了苏青这边：“老板，我还是买你的吧，你这裙子布料看着更厚实，做工也更细。”苏青心里一暖，连忙帮姑娘找好尺码，一边打包一边：“谢谢您信任，我这裙子用的是一等品的确良，针脚也都是手工缝的，肯定耐穿。”
送走姑娘，苏青走到对面摊位前，假装闲逛，仔细看了看那些仿款衣服——粉色碎花的图案印得模糊不清，布料单薄得能透光，轻轻一扯就变形；领口的包边歪歪扭扭，针脚稀疏得能看到线头；裙摆的荷叶边更是随意缝了几针，根本没有弧度可言。“这种质量，卖10块钱也不算便宜。”苏青心里暗自想着，转身回到自己的摊位。
接下来的两，果然有不少顾客被对面的低价吸引过去，但大多看了质量后又转回来买苏青的衣服。可也有少数顾客图便宜，买了仿款，其中就有之前在苏青这儿买过衬衫的李姐。李姐第二就拿着仿款连衣裙来找苏青：“苏青，你看我昨图便宜买的裙子，洗了一次就掉色，还起球，根本没法穿。还是你这儿的衣服好，我今再买一件你的波点裙。”
苏青一边帮李姐找裙子，一边心里盘算：仿款虽然质量差，但低价确实会吸引一部分顾客，要是自己也降价，利润就太薄了，还会让老顾客觉得之前买贵了；要是不降价，就得想个办法突出自己的优势，让顾客一眼就能分辨出真假。
晚上回家，苏青翻出针线盒，看着手里的蓝色绣线，突然有了主意——在衣服内侧绣上“苏记”的标记！这样一来，顾客只要翻看衣服内侧，就能确认是不是她做的，还能增加衣服的辨识度，突出手工特色。
第二一早，苏青特意把之前做好的几件连衣裙和衬衫找出来，在每件衣服的内侧领口处，用蓝色绣线绣了两个的“苏记”字，字体娟秀，不仔细看还发现不了，但只要顾客翻看，就能清晰看到。她还在摊位前挂了一块牌子，上面写着：“苏记服装，内侧领口赢苏记’绣标，谨防仿款，一分钱一分货。”
刚摆好牌子，就有老顾客张阿姨走过来：“苏青，你这主意好！有了绣标，我们一眼就能认出是你的衣服，再也不怕买错仿款了。”苏青笑着：“阿姨，我这也是为了让大家买得放心。我的衣服用的是一等品的确良，手工缝制，虽然贵一点，但耐穿不变形，比买仿款划算多了。”
话间，有两个姑娘在对面摊位看了半，又走到苏青的摊位前，其中一个姑娘问道：“老板，你这衣服比对面贵2块，真的不一样吗？”苏青连忙拿出一件连衣裙，翻出内侧的绣标：“你看，这是我手工绣的‘苏记’标，我的衣服布料厚实，针脚细密，你再摸摸对面的衣服，布料薄还起球，穿不了几次就坏了，算下来还是我的衣服更划算。”
姑娘摸了摸苏青的衣服，又对比着回忆了一下对面的衣服，点点头：“确实不一样，你这衣服摸着就好很多，我买一件你的波点裙。”她的同伴也跟着买了一件格子衬衫，还要告诉朋友，买“苏记”衣服要认准绣标。
随着越来越多的顾客知道“苏记”有绣标，对面摊位的生意渐渐冷清下来。那个年轻摊主看着苏青的摊位前依然热闹，心里不服气，又把价格降到了9块钱，但还是没多少人买——大家都知道，便宜没好货，与其花9块钱买件穿不了几次的仿款，不如多花2块钱买件质量好、有保障的“苏记”衣服。
傍晚收摊时，苏青看着账本上的销售额，比前几还多了10块钱，心里满是欣慰。她知道，自己没选错——不降价，反而突出特色，不仅保住了利润，还赢得了老顾客的信任，让“苏记”的口碑越来越好。
回家的路上，苏青骑着自行车，冷风迎面吹来，她却一点都不觉得冷。她想起刚开始摆摊时的艰难，再看看现在的局面，心里更加坚定——做生意不能只看眼前利益，要靠质量和诚信留住顾客，只要坚持做好自己的衣服，突出特色，就不怕仿款的竞争。
她还打算，以后再设计新款式时，要在绣标上多下点功夫，比如在“苏记”旁边绣个的雏菊，让绣标更有辨识度，也更能突出自己的手工优势。她相信，只要用心经营，“苏记服装”一定会在镇集上站稳脚跟，成为大家买衣服的首选，甚至能卖到县城去，让更多人知道“苏记”的好。
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