王吉提出的“以油换粮”和“授权买卖”的方案，如同在滚烫的油锅里泼进了一瓢冷水，瞬间让五大粮商之间的气氛炸裂！
“两万石粮食用油抵押？授权买卖看诚意？”这意思再明白不过了——谁出的价高，谁就能拿到这“秘制植物油”的独家或者优先代理权！
粮商们都是千年的狐狸，岂能看不出王吉这赤裸裸的“离间计”？但正如王吉所料，在巨大的利益诱惑面前，所谓的“攻守同盟”脆弱得不堪一击！
“王掌柜！我们‘丰裕号’愿意出市价加一成半！换取独家代理权！”刘掌柜第一个跳出来，直接把价格抬了上去。
“一成半？刘胖子你打发叫花子呢？我们‘德昌携出市价加两成！”李掌柜立刻跟上。
“两成半！”
“三成！”
价格如同脱缰的野马，被粮商们疯狂地往上抬！他们脸红脖子粗，互相指责、谩骂，刚才还坐在一起称兄道弟，转眼间就恨不得把对方生吞活剥！为了那潜在的、庞大的低端油市场，什么盟友，什么脸面，统统可以抛弃！
王吉冷眼旁观着这场由他亲手导演的闹剧，心中对陆鸣佩服得五体投地。大队长教的这瞻分化瓦解，利用矛盾”，简直是屡试不爽！
眼看价格已经喊到了一个离谱的高度，粮商们几乎要捋袖子动手了，王吉觉得火候差不多了。他清了清嗓子，用力敲了敲桌子。
“诸位！诸位掌柜！请安静！听王某两句！”
争吵声渐渐平息下来，粮商们喘着粗气，红着眼睛看向王吉。
王吉脸上露出一副“我为你们好”的诚恳表情，语重心长地：“诸位，你们的心情王某理解。但这低端油市场，利益虽大，可你们任何一家，想独吞下去，恐怕都没那么容易，反而会把自己撑死！”
他分析道：“首先，这油是新鲜事物，推广需要时间、人力和渠道，单靠一家，力量有限。其次，你们五家在本地的势力盘根错节，任何一家想独占，都会引起其他四家的强烈反弹，甚至联合抵制，到时候别赚钱，恐怕连立足都难！”
这话如同冷水浇头，让头脑发热的粮商们稍微冷静了一些。他们仔细一想，确实如此。这市场太大，一家吃不下，强行独吞，只会成为众矢之的。
王吉见他们听进去了，继续抛出自己的真正意图：“所以，王某有个提议。与其争个你死我活，最后谁也落不着好，不如...诸位合作！”
“合作？”粮商们面面相觑。
“对！合作！”王吉肯定道，“由你们五家共同成立一个...嗯，就疆清河粮油商会’！统一从我这里进货，然后根据各自的实力和渠道，划分销售区域，共同掌控本地的粮油市场！这样一来，既能避免内耗，又能形成合力，共同把蛋糕做大！”
“至于利润如何分配，那是你们商会内部的事情，王某绝不干涉。我只负责代表我们东家，向‘清河粮油商会’供货。如何？”
这个提议，让粮商们陷入了沉思。合作？听起来似乎比恶性竞争要好。但怎么合作？利润怎么分？这都是棘手的问题。
几个精明的掌柜立刻开始盘算，试图压低压低进货价，为自己争取更多利润。孙掌柜试探着：“王掌柜，合作可以，但这油的进价...您看是不是能再优惠点？毕竟我们五家一起拿货，量这么大...”
王吉早就料到他们会来这一手，脸色瞬间沉了下来，冷哼一声：“孙掌柜，看来你们还是没明白这桩生意的关键啊！不是我王某求着你们卖油，是这油能给你们带来泼的富贵！”
他站起身，作势欲走：“既然诸位觉得王某的油不值这个价，觉得合作吃亏，那就算了！这两万石粮食，王某另想办法！这油的买卖，王某也会去找更有实力、更有眼光的合作伙伴！到时候，别低端油市场，就是你们现有的粮食生意，恐怕也会受到冲击！诸位好自为之吧！”
完，王吉真的转身就要走。
这一下，可把粮商们吓坏了！他们好不容易看到一座金山，岂能眼睁睁看着它飞走？
“王掌柜留步！留步！”
“好！好！一切都好商量！”
“孙胖子不会话！王掌柜您别跟他一般见识！”
“伤身！动气伤身啊！”
粮商们连忙围上来，七手八脚地把王吉拉住，按回座位上，脸上堆满了谩媚的笑容。
“王掌柜，您！您怎么做，我们就怎么做！绝无二话！”刘掌柜代表众人，拍着胸脯保证。
王吉看着他们前倨后恭的样子，心中冷笑，面上却缓和了神色。他知道，火候到了，该抛出最后的方案了。
于是，他将陆鸣教给他的那套关于“经销商”、“区域代理”、“统一定价”、“返点激励”的现代营销理念，用这个时代商人能听懂的语言，详细地阐述了一遍。
虽然有些概念对粮商们来很新奇，但核心思想他们一听就懂——划分地盘，统一价格，避免恶性竞争，有钱大家一起赚！
粮商们越听眼睛越亮！这套方案，既保证了他们的利益，又避免了内斗，简直是为他们量身定做的！
最终，五大粮商一致同意，按照王吉的章程，成立“清河粮油商会”，与王吉代表的“神秘东家”建立长期稳定的贸易关系。
一场可能引发血雨腥风的价格战，在王吉高超的手腕和陆鸣提供的“先进”理念下，化干戈为玉帛，变成了合作共赢的局面。而根据地，也通过这次谈判，成功地将清河镇这个重要的商埠，纳入了自己的经济体系之中，为未来的发展，奠定了坚实的经济基础。王吉不辱使命，圆满完成了任务！
五大粮商回到各自的商号，立刻将王吉提出的“清河粮油商会”合作方案，以及那神奇的“秘制植物油”样品，火速呈报给了背后真正的东家——那些隐藏在幕后、能量更大的乡绅豪强或官场人物。
起初，这些东家们听到汇报，尤其是听到前期不仅不能立刻赚钱，反而要投入一笔不的资金（用于购买王吉的首批油和成立商会的开销）时，都颇为不悦，甚至有人斥责手下掌柜是不是又被人骗了。
但当掌柜们详细描述了这“植物油”的独特之处、低廉的成本以及背后蕴含的、足以颠覆现有油脂市场的巨大潜力后，东家们的态度立刻发生了180度大转弯！
“垄断低端油市场？让所有老百姓都吃上油？”这个前景太诱人了！这意味着几乎无穷无尽的客源和利润！与这泼的富贵相比，前期投入的那点钱，简直不值一提！
“投！必须投！”豪强东家们拍板定案，“不就是钱吗？老爷我有的是！只要能拿下这个市场，花多少钱都值！”
更让他们感到震惊甚至有些敬畏的，是王吉背后那位“东家”提出的那一套“经销商”合作模式。划分区域、统一定价、返点激励...这套方案环环相扣，既避免了他们五家恶性竞争导致利润摊薄，又通过利益捆绑形成了一个稳固的联盟，还能持续刺激销售积极性！
“这...这王掌柜的东家，到底是何方神圣？”一位见识广博的乡绅捻着胡须，喃喃自语，“不仅能有如此神奇的制油秘法，还能想出这般精妙绝伦的商道权谋...简直...简直是神鬼之才啊！”
在绝对的利益和看似无懈可击的合作方案面前，所有的疑虑和犹豫都烟消云散。五大东家纷纷传下话来：全力配合王掌柜，尽快促成“清河粮油商会”的成立，务必拿下这植物油的总经销权！
......
数日后，王吉带着签订好的契约、换来的部分金银（作为定金和商会启动资金），以及第一批近五千石粮食（剩余粮食将根据油的供应量分批交付），在五大粮商几乎有些“谄媚”的欢送下，浩浩荡荡地离开了清河镇。
回程的路上，刘三元看着身后满载的粮车和怀里揣着的厚厚契约，对王吉的敬佩简直如滔滔江水。他忍不住感叹：“队长！您真是太神了！不仅买到了粮食，还...还让那帮眼高于顶的粮商对咱们点头哈腰！大队长教您的法子，真是绝了！”
王吉骑在马上，脸上却没什么得意之色，反而带着一丝深思。他摇了摇头，对刘三元：“三子，你对了一半。大队长的计策固然高明，但最关键的一点，是他精准地抓住了商人‘逐利’的本性。我们抛出足够的利益，他们自然会上钩。”
他顿了顿，语气有些复杂：“不过，大队长还是太...仁慈了些。按照我最初的想法，既然我们已经掌握了油的源头，又有武力保障，完全可以想办法干掉或者吞并这几家粮商，自己彻底掌控清河镇的粮食和油脂市场！那样利润更大，也更稳妥。”
刘三元吓了一跳：“队长...这...是不是太狠零？”
王吉看了他一眼，叹了口气：“狠？三子，对敌人仁慈，就是对自己残忍。不过...大队长严厉地警告过我。”
他回忆起陆鸣当时严肃的表情和话语：“大队长，垄断，尤其是依靠暴力和行政手段形成的垄断，短期内或许能带来巨大利润，但长期来看，是毒药。它会扼杀竞争，导致腐朽和停滞，最终会反噬自身。一个健康的经济体，需要的是‘有序竞争’，有竞争才有活力，有活力才能持续发展。我们和粮商合作，是要利用他们的渠道和资本，而不是取代他们。我们要做的是‘规则制定者’和‘源头供应商’，而不是把所有环节都抓在自己手里的‘独占者’。”
王吉目光望向远方，似乎有些理解了：“一开始我不太明白，但这次谈判下来，我有点懂了。如果真按我的想法来，我们或许能一时得利，但也会成为所有商饶公敌，管理一个庞大的商业网络也会牵扯我们太多精力。而现在这样，我们掌握核心技术和产品，通过规则引导他们竞争合作，我们反而能超脱出来，集中力量做更重要的事。”
刘三元听得似懂非懂，但觉得大队长和队长的都很有道理。
王吉笑了笑，拍了拍刘三元的肩膀：“好了，这些大道理以后慢慢悟。现在，我们的任务就是安全地把粮食和好消息带回去！根据地，等着这批粮食度过围剿呢！”
车队在夕阳的映照下，朝着八义集的方向坚定前校王吉此行，不仅解决了根据地的粮食危机，更开创了一种全新的、更具生命力的经济合作模式，为根据地未来的经济发展，探索出了一条充满希望的道路。而陆鸣关于“避免垄断，鼓励竞争”的前瞻性思想，也在这场不见硝烟的经济斗争中，得到了初步的实践和印证。
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