十月十五，兰蔻铺子门口挂出了一块新水牌，上面用朱砂写着：
“新到口红，色正润泽，精巧便携，试售几日，二两一支。”
柜台最显眼的位置，摆上了几个打开的锦海
盒内铺着软绸，并列放着两支竹管，一管是“海棠红”，一管是“樱草粉”。
旁边还摆着几个瓷碟，里面是刮下来的一点口红膏体，供人试用。
钱掌柜特意安排了两个口齿伶俐的伙计在柜台前招呼。
辰时刚过，铺子才开门，就有几位常来的夫人带着婢女进门。
一位穿着绛紫襦裙的夫人一眼就看到了新货，好奇地问伙计：“这口红，和寻常胭脂有何不同？”
伙计忙拿起一支竹管，熟练地旋开底部，推出一点膏体给夫人展示。
这膏体软硬适中，用这竹管装着，旋开即用，不脏手。
颜色也是东家特调的，您试试这海棠红，最衬气色。
着，用银勺从试色碟里舀了一点，请夫人试用。
那夫人在手背上抹开，看了看颜色，又对着柜台上的铜镜在唇上轻轻点了一些，左右端详，眼中露出喜色。
“咦？这颜色确实鲜亮，还不易掉色。这竹管也巧，带着方便。多少钱一支？”
“二两银子一支。”伙计答道，“今日试售，买两支还送一个锦绣荷包。”
“倒是不便宜……”那夫人沉吟一下，但看着镜中效果，还是对婢女道，“这海棠红和樱草粉各要一支。”
她这一买，旁边几位观望的夫人也围了上来，纷纷试用。
试用装的碟子很快见磷。
有夸颜色别致的，有赞竹管精巧的，更有性急的，直接让伙计包起来。
“给我也来两支海棠红！”
“我要樱草粉，再来一支海棠红！”
“这荷包还有吗？我也要两支！”
钱掌柜在柜台后看着，原本从容的脸上渐渐露出惊色。
才一刻钟的功夫，准备好的五十支口红膏就卖出去大半。
他赶紧让伙计去后堂又取来二十支备货，可没等伙计回来，柜台前就传来一阵懊恼的声音。
“什么？没了？我才试好颜色！”
“掌柜的，这就卖完了？明日可还有？”
钱掌柜忙出来拱手：“各位夫人姐，对不住，对不住！今日试售，备货不多。已让人去取了，明日一定多备些！”
一位听到消息才来得稍晚的年轻娘子没买到，拉着钱掌柜的袖子不依。
“掌柜的，我可是老主顾了！您得给我留两支，我明日一早就让下人来取！”
“一定一定！给您记下了！”钱掌柜一边安抚，一边让伙计赶紧记下这些预定的名字。
不到半个时辰，连后备的二十支也卖光了。
钱掌柜看着空了大半的柜台和那一叠预定的名单，擦了擦额角的细汗，对伙计叹道：
“快去张宅，禀报两位东家，口红膏…一刻钟就卖空了，还有好些人没买到，等着预定呢。”
伙计应声跑出铺子。钱掌柜看着熙攘散去的人群，心里盘算着。
这一两银子一支的价钱，原以为要卖些时日，没想到…他摇摇头，脸上却忍不住露出笑意。
东家这新玩意儿，看来是成了。
兰蔻铺子的伙计一路跑赶到张宅时，张勤正和苏怡在书房里核对新一批香皂的配料单。
听到伙计气喘吁吁地禀报口红膏快速售罄的消息，张勤放下手中的笔，与苏怡对视一眼，两人脸上都露出果然如茨神情。
张勤语气平静，让那伙计回去告诉钱掌柜，安抚好未买到的客人，登记清楚预定的名册。
明日照常开业，东家自有安排。
苏怡轻声道：“幸好郎君前几日已让韩老伯加紧了器皿的打制，又吩咐苏伯扩建了工坊。”
张勤点点头，对着伙计：“走，我们去工坊看看。”
三人乘车来到西市的香皂工坊。
原本的院落旁，新搭起了一排瓦房，里面砌了数个新灶台，正是苏福按张勤要求，隔出的香水、口红制作区。
韩老伯订制的第三批铜甑、琉璃瓶和口红竹管也刚送到，堆在墙角。
十几个新招的伙计正在苏福的指挥下，熟悉清洗器具、分装材料的流程。
见张勤来了，苏福忙迎上来：“郎君，姑娘，新灶台都已烘干，器具也齐备了。”
“按您的吩咐，新来的伙计都签了活契，言明手艺不得外传。”
张勤扫了一眼忙碌的工坊，问：“现有材料到明能做出多少支口红？”
苏福心里默算一下，蜂蜡、杏仁油、色粉都足备，新打的竹管也有三百多支。
若是连夜赶工，到明日晌午，做出两百支应不成问题。
“好。”张勤当即吩咐，“苏伯，你亲自带几个熟手，连夜赶制两百支。”
“还是老规矩，海棠红和樱草粉各半。”
“用料、火候务必精细，不可因求快而减了品质。”
他又对一旁候着的铺子伙计道：“你明日一早去铺子里，告诉钱掌柜，明日只售两百支，售完即止。”
“后日方可不限量供应。若有客人问起，便新法制作不易，需保证品质，故限量发售。”
苏福有些不解：“郎君，既然好卖，为何不多做些？铺子那边怕是供不应求。”
张勤摇摇头，物以稀为贵。头三日限量，正是要吊足胃口，让这‘兰蔻口红’的名声传得更广。
若是一下子堆满货架，反倒不稀奇了。
再者，新伙计手艺尚生，骤然加大产量，容易出错。
稳扎稳打，方是长久之计。
苏怡在一旁补充道：“苏伯，郎君得是。”
“这两日您多费心，盯着新伙计们熟悉流程，确保每支口红膏体细腻，色泽均匀，竹管旋动顺滑。品质才是根本。”
“老汉明白了！”苏福恍然大悟，连忙应下，“这就去安排人手，连夜赶工，绝不敢马虎！”
张勤又巡视了一圈新工坊，看了看材料储备，对苏福道：
“后续材料采买也要跟上，尤其是蜂蜡和上好色粉，务必寻稳定的货源。”
“产量可逐步增加，但品质一丝也不能降。”
安排妥当，张勤和苏怡才离开工坊。
回去的马车上，苏怡轻声道：“看来这口红一炮打响了。接下来，那花露水…”
“嗯。”张勤望着窗外渐暗的色，“等口红的风头稳一稳，半月后，便可推出花露水了。一步一步来。”
次日，兰蔻铺子果然只摆出了两百支口红，不到一个时辰便再次售罄。
钱掌柜按张勤的吩咐，对未能买到的客人再三致歉，并保证后日必有充足货源。
这番限量发售，反倒让“兰蔻口红”的名声在长安城的贵夫人圈中传得更快了。
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