介绍完后，她还补充道：“这些款式的领口和袖口设计，更符合当地的穿着习惯，去年我们给莫斯科的客户供过货，反馈很好。”
林晚青站在一旁看着，眼里满是欣慰。
当初决定让女儿跟着去广交会，她还担心影响孩子实习。
没想到顾景瑶的老师听后，特意找她谈了一次，还：“这样的实践机会比在学校里练口语强十倍”。
他还让顾景瑶多记录外商的需求和翻译交流过程中的经验，回来可以当毕业论文的素材。
这会儿见女儿应对得从容，林晚青越发觉得这个决定没错。
对练进行了一个多时，每组都模拟了不同的场景。
有挑剔面料的“难缠客户”，有只问不买的“考察客户”，还有一上来就压价的“精明客户”……
林晚青和苏知航轮流巡视，时不时打断纠正。
“刚才周‘我们的衣服质量最好’，太绝对了，改成‘我们的衣服在同等价位里，质量属于上游水平’更稳妥。”
“景瑶，刚才模拟俄罗斯客户时，语速可以慢一点，外商可能对中文地名不熟悉，到重点信息时，最好放慢一下语速。”
等到全员模拟完三次，窗外的已经有些暗了。
苏知航看了看表，拍了拍手：“今的培训就到这儿，大家回去再把手册过一遍。”
“明上午我们进行最终的情景演练，模拟真实的展会现场。”
“我和老板当‘考官’，不合格的得再加练。”
众人收拾东西陆续离开，顾景瑶帮着整理散落的资料。
林晚青则和苏知航留在会议室，核对明演练的细节。
“去年我们是两个人一组接待，今年客户可能更多，要不要改成三人一组？一个主谈，一个辅谈，一个记录。”
苏知航翻着去年的展会记录，眉头微蹙。
“可以，主谈负责产品介绍和价格谈判，辅谈补位应答，记录员随时记下客户需求和关键信息，分工更明确。”
林晚青点头同意，又补充道：“不过，我们得有两套方案。”
“客户多了接待不过来的时候，就立马拆开分成两人一组，以方便应对各种不同的情况。”
“对了，明让刘英阿姨多准备点热水和点心，演练估计得耗一整，别让大家饿肚子。”
两人正着，顾景瑶已经把资料整理好，摞成整齐的一叠。
“妈，明我早点过来，帮着布置会议室吧？”
林晚青摸了摸女儿的头，眼里满是暖意：“不用你帮忙，厂里的师傅们会布置好。”
“你呀，把口语再练练，特别是服装相关的专业词汇，别到时候卡壳。”
顾景瑶笑着应下：“放心吧妈，我都背下来了。”
“连‘精梳棉’‘色牢度’的俄语翻译都查好了，还问了我们外语系的教授，确保准确。”
三人走出办公楼时，厂里的工人大多已经下班，只有车间里还亮着几盏灯。
师傅们正在赶制部分加急订单的产品。
晚风拂过厂区的梧桐树，落下几片刚抽芽的新叶，空气里带着春的湿润气息。
“对了苏厂长，参展人员的火车票和住宿都订好了吗？”
林晚青忽然想起什么，问道。
“都订好了，这次换了一家离展馆更近的酒店，环境也干净。”
“火车票是硬软卧搭配，年纪大的师傅和女同志住软卧，年轻人住硬卧，省点经费。”
苏知航答道：“还有，报关资料也在收尾，下周一就能拿到通关单。”
林晚青点点头，心里的石头又落下一块。
从去年广交会回来，她就开始筹备今年的参展事宜，从设计、面料、生产、选品到培训，每一步都反复琢磨。
锦绣服装厂能做到今的规模，全靠一次次抓住机会。
广交会是打开外贸市场的关键，她不能有半点马虎。
走到厂门口，顾景瑶忽然想起什么，拉了拉林晚青的胳膊：“妈，我昨跟老师聊，他我们系有个外教，以前在英国做过服装贸易。”
“我们要不要请他来厂里，帮大家补一节外贸礼仪课？”
“当然好啊！”
林晚青眼睛一亮，随即道：“你赶紧联系，费用厂里出，场地就在会议室，让苏厂长安排人提前布置。”
“大家多学一点，总是没错的。”
苏知航也笑着附和：“还是景瑶心思细，外贸礼仪这块，咱们去年就有点吃不准，有外教指导，肯定更专业。”
三人着，慢慢朝厂门口走去。
在服装厂门口，林晚青母女俩跟苏知航告辞分开，各回各家。
林晚青骑着自行车，载着女儿往家的方向走去。
刚到院门口，就闻到一股浓郁的卤香味，顾景瑶吸了吸鼻子，笑着：“肯定是奶奶在热卤牛肉，我前几想吃，奶奶就记着了。”
林晚青失笑：“你奶奶心里惦记着你呢。”
着推开院门，屋里的灯亮着，隐约能听到里面传来的动静。
走进家门，一股暖意扑面而来。
顾母正系着围裙在厨房里忙活，看见她们进来，连忙擦了擦手：“回来了？快洗手，晚饭马上就好，炖了排骨汤，还热卤了牛肉和鸡爪。”
保姆刘英端着一盘洗好的水果从厨房出来，笑着：“晚青，景瑶，刚切的苹果，先吃两块垫垫肚子”
顾父坐在客厅的藤椅上看报纸，听到声音，抬眼朝她们点零头：“广交会的培训还顺利？”
“挺顺利的，今年有景瑶跟着，翻译这一块可以是实力大增。”
林晚青坐下喝了口热水，疲惫感顿时消了大半，感觉整个人都舒服了。
顾景瑶则凑到厨房门口，帮着顾母摆碗筷：“奶奶，这卤牛肉实在是太香了，我在门口就闻到了。”
顾母笑得合不拢嘴：“香就多吃点，你这孩子，马上要跟你妈去广市，到了那边可得好好吃饭，别饿瘦了。”
晚饭时，一家人围着桌子吃饭，话题自然而然地聊到了广交会。
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