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灵通在桌案上震动时，张嘉豪正对着学生公寓的施工进度表出神。屏幕上跳动的是刘峰急促的短信：“邻十便民生活网’上线，租房板块跟咱们一模一样，还喊免费发布！”
指尖摩挲着泛黄的纸质进度表，张嘉豪眉头微蹙。刚化解完房源信息投诉危机，竞争对手就踩着免费的旗号杀来 ——2004 年的互联网还处在野蛮生长阶段，免费往往是最致命的武器。他立刻召集团队，赵晓雅抱着手写的用户统计册赶来，陈雪手里还攥着刚整理好的核查清单，李伟和王虎也骑着自行车匆匆赶到，车筐里还装着没来得及卸下的测量工具。
“对方老板是邻市做建材生意的，据砸了 5 万推广费，现在本地网吧都在弹窗他们的广告。” 刘峰的声音从听筒里传来，带着电流的杂音，“咱们的付费发布模式，怕是顶不住。”
赵晓雅急得脸颊泛红：“昨网站流量已经掉了 20%，有租客留言要转到免费平台。” 她把统计册摊开，上面用圆珠笔标注着密密麻麻的用户流失数据。
张嘉豪指尖敲击着桌面，目光扫过团队成员紧绷的脸庞。免费看似无解，但前世电商大战的经验告诉他，低价永远拼不过价值。“他们要免费，咱们偏不降价。” 他突然起身，从抽屉里翻出一个黑色的胶片相机，“赵晓雅，你带两个 JY 组的同学，拿着这个去拍房源实拍图；陈雪，你负责设计租客评价卡；李伟，跟我去跑超剩”
“免费平台没成本，咱们还要花钱拍照片？” 王虎挠着后脑勺，手里的扳手还没放下。
“免费的才是最贵的。” 张嘉豪掂拎相机，“2004 年的租客，最怕的是图文不符。咱们用胶片实拍，每套房配 3 张照片 —— 客厅、卧室、厨卫各一张，打印出来附在网站信息后面，这就是咱们的底气。”
第二清晨，赵晓雅带着两个同学骑着自行车出发了。车筐里装着相机、胶卷和手写的拍摄清单，每到一个房源，都要仔细核对房屋状态，用粉笔在墙上标注拍摄角度。租客李大妈看着她们认真的样子，主动搬来凳子：“姑娘，多拍几张阳台，我这采光好得很！” 当相机快门 “咔嚓” 响起时，阳光透过老式木窗，在水泥地面投下斑驳的光影。
与此同时，张嘉豪带着李伟走进了镇上最大的惠民超剩老板王建国正拿着算盘核算账目，泛黄的纸质账本堆了半桌。“王老板，想跟你谈个合作。” 张嘉豪递上手写的合作协议，“我们网站的租房用户，凭租房订单在你这购物打 8 折，你这边给我们的广告位留一块，怎么样？”
王建国推了推老花镜，翻看着协议上工整的字迹。“你们网站有多少用户？” 他手指敲着算盘，算盘珠噼啪作响。
“目前活跃用户 3000+，而且都是要长期租房的年轻人，消费力稳定。” 张嘉豪补充道，“我们还能帮你印刷促销宣传单，用我们印刷厂的设备，免费。”
这个筹码正中要害。惠民超市正愁没有新客源，手写协议上 “优先供货”“广告置换” 的条款更是戳中了痛点。王建国当即用钢笔在协议上签下名字，墨迹透过纸张留下浅浅的印记：“我再联系另外两家连锁超市，咱们一起干！”
三后，“本地生活网” 的租房板块全新升级。每一条房源信息下方，都附着三张带着胶片颗粒感的实拍照片，照片下方贴着租客手写的评价卡 ——“房东人好，水电全包”“离学校步行 5 分钟”“家具都是新的，有衣柜和书桌”，红色圆珠笔的字迹透着真实的温度。更吸引饶是，网站首页挂着三家超市的 8 折优惠券，凭电子订单截图就能兑换纸质优惠券。
“这照片比文字靠谱多了！” 租客陈同学在网吧里拨号上网，看着屏幕上清晰的房源实拍，当即拨通了灵通。他之前在免费平台看到的房源，图文严重不符，还差点被骗了中介费。而张嘉豪的网站不仅有实拍图，还能查到其他租客的手写评价，更有超市折扣福利，性价比瞬间凸显。
一周后的流量统计册上，数据发生了戏剧性的反转。圆珠笔标注的日访问量从低谷时的 800 人次，飙升到 1500 人次，反超了邻市的免费平台。赵晓雅拿着统计册冲进办公室时，声音都带着颤抖：“租客订单增长了 20%，还有 3 家房东主动找我们，愿意付费置顶信息！”
更意外的是，邻市网站的老板带着秘书找上门来。西装革履的男人坐在简陋的办公室里，指尖夹着真皮钱包：“张老板，我出 8 万，收购你网站 50% 的股份，以后咱们一起做免费模式。”
张嘉豪放下手里的胶片相机，拿出手写的股权方案：“收购可以，10 万转让 5% 股份，而且必须保留我们的付费模式和实拍服务。”
男人脸色瞬间沉了下来：“你这是狮子大开口！免费是大势所趋，你迟早要被淘汰。”
“大势是创造价值，不是恶性竞争。” 张嘉豪把方案推过去，“我们的用户愿意为真实和便利付费，这就是我们的护城河。”
西装男猛地站起身，钱包摔在桌上：“你会后悔的！” 完带着秘书拂袖而去，房门被摔得砰砰作响。
李伟气得攥紧拳头：“这子太狂了！”
张嘉豪却笑着拿起一张刚冲印好的房源照片，照片上阳光洒满房间，角落里还能看到租客手写的评价卡。“他越急，明我们的路走对了。” 他把照片贴在网站流量统计册上，“通知印刷厂，加印 1000 份带实拍图的宣传单，下周在三城的供销社和网吧同步发放。”
夕阳透过窗户，照在墙上 “豪宇地产” 的手写招牌上。赵晓雅正在整理新收到的租客评价卡，陈雪在核对超市优惠券的兑换记录，李伟和王虎忙着把胶片照片扫描上传到网站 —— 拨号上网的进度条慢慢爬行，却承载着他们逆势而上的野心。
就在这时，刘峰的灵通再次响起，语气带着几分焦急：“嘉豪，学生公寓那边传来消息，租客预订量已经到 80% 了，但好多人打电话来抱怨，周边没有公共电话亭，联系起来太不方便了！”
张嘉豪刚舒展的眉头又皱了起来。公寓主体即将完工，配套设施却成了新的短板。2004 年的手机还未普及，公共电话亭是居民重要的通讯工具，这个疏忽很可能影响后续的出租率。他拿起公寓的平面图，指尖落在空白的西侧区域，目光逐渐变得坚定：“看来，我们得给公寓配个‘通讯站’了。”
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