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塞班系统的屏幕光映在张嘉豪脸上，手机里刚收到的商户反馈短信像针一样扎眼 ——“周明远的‘快捷付’补贴 1 块钱一单，学生们都往那边跑，我这流水掉了三成，要不我也先停了你们的‘生活支付’？”
发送人是校门口开了五年的晨光超市老板老杨，昨还拿着三 1200 笔的交易数据跟他夸 “生活支付” 省心，今就变了卦。办公室里，技术组的几个研究生正对着电脑发愁，键盘敲击声带着焦虑：“张哥，咱们要是不跟进补贴，用户真的要被抢光了！”
张嘉豪指尖摩挲着诺基亚 N70 的外壳，屏幕上是周明远旗下公司刚发的宣传单照片 —— 印着 “支付立减 1 元” 的红色海报，贴满了校园周边的电线杆和商铺玻璃。他想起前世互联网烧钱大战的结局，摇了摇头：“价格战是饮鸩止渴，周明远能补贴一时，补贴不了一世，咱们不能跟着他掉进坑里。”
“可现在商户都动摇了，再不做点什么，之前铺的渠道就全没了！” 李伟急得直跺脚，他负责的超市连锁刚接入 “生活支付”，这会儿正面临顾客流失的压力。
张嘉豪站起身，走到窗边望着楼下穿梭的学生，脑海里突然闪过最受欢迎的营销方式 —— 实物兑换。“我们不拼价格，拼价值。” 他转身看向团队，眼神笃定，“推出‘支付积分兑换’活动，每消费 1 元积 1 分，100 分换牙刷，200 分换肥皂，500 分换毛巾，都是老百姓日常用得到的东西。”
“积分？” 技术组组长赵磊愣了愣，“现在都是纸质凭证，统计起来会不会太麻烦？”
“麻烦就解决麻烦。” 张嘉豪立刻拍板，“现在就设计积分兑换券，正面印上积分等级和兑换物品，背面留着商户签字确认，用户支付后由商户发放，每周我们派专人上门回收统计，统一兑换。”
当下午，张嘉豪带着团队直奔学校附近的打印店，用针式打印机打印了上千张纸质积分兑换券，红色油墨印着 “生活支付专属积分券” 的字样，边缘还特意加了防伪花纹 —— 这是 2000 年最常用的防伪方式。肥皂选的是当地老牌 “海鸥牌”，2 元一块，性价比高还接地气；牙刷则挑了软毛款，包装简单但实用，这些日用品在卖部的货架上随处可见，用户兑换后能立刻用上，获得感极强。
可刚跑了三家商户，就遇到了阻力。“张，积分兑换是挺好，但我这每进货都忙不过来，哪有时间管积分券？” 文具店老板李姐皱着眉，手里还拿着周明远的补贴宣传单，“人家直接减钱，多干脆。”
张嘉豪早有准备，从包里掏出一沓定制快递袋 —— 这是他早上紧急联系豪宇包装厂长王建国赶制的，白色快递袋上印着 “生活支付” 的二维码和 “用生活支付，享便捷生活” 的标语，右下角还有豪宇包装的 logo。“李姐，你看，这些快递袋免费给你用，不仅能装货，顾客扫二维码就能下载 App，还能帮你引流。” 他指着快递袋，“而且积分兑换的成本我们全担，你只需要帮忙登记发放，每周我们来回收的时候，还会给你按兑换量返点，相当于额外多一笔收入。”
李姐拿起快递袋摸了摸材质，比她平时用的塑料袋厚实不少，上面的二维码虽然看着新鲜，但架不住免费且能引流。“这快递袋真的免费给？” 她有些心动。
“不仅免费，后续还能根据你的需求定制尺寸。” 张嘉豪笑着补充，“豪宇包装是咱们本地的大厂，交货快，质量有保障，你以后进货包装都不用愁了。”
这正是张嘉豪的算盘 —— 豪宇包装作为实业根基，能提供稳定的物料支持，而 “生活支付” 则能为豪宇包装带来更多商户资源，两者联动形成闭环。当下午，不仅李姐同意继续合作，还主动帮忙服了隔壁的水果店老板。到傍晚时分，原本动摇的 14 家商户全部留存，甚至还有两家新开的吃店主动找上门，要求接入 “生活支付” 并领取免费快递袋。
接下来的三，积分兑换活动爆发出意想不到的威力。食堂阿姨王淑芬的窗口前排起了长队，学生们为了攒积分，原本只打一份材，现在多打一份；原本用饭票支付的，也纷纷换成 “生活支付” 预存。王淑芬手里的积分券越积越多，脸上的笑容也越来越灿烂：“张，你这积分活动太管用了，我这三的流水比平时多了一半！”
卖部的货架上，积分兑换的肥皂和牙刷被摆放在显眼位置，旁边贴着积分规则，不少学生兑换后，还会拿着快递袋里的二维码给同学推荐。周明远的 1 元补贴虽然吸引了部分用户，但随着补贴活动的推进，一些商户发现，补贴的钱需要自己先垫付，然后再跟周明远的公司结算，中间流程繁琐，而且有延迟，反观 “生活支付” 的积分兑换，商户零成本，还能拿到返点和免费快递袋，越来越多的商户开始主动引导用户使用 “生活支付”。
李伟的超市更是热闹，他把积分兑换券和快递袋放在收银台显眼位置，顾客支付时，收银员会主动提醒：“用生活支付付款能积积分，换肥皂和牙刷哦，快递袋免费拿。” 不少顾客为了积分，特意下载 App 预存，超市的预存金额三就突破了 2 万元，商户粘性直线飙升。
周五晚上，张嘉豪和团队在网吧通宵统计数据，屏幕上的用户数不仅没有下降，反而从 8 万涨到了 8.5 万，交易笔数也突破了 3000 笔 \/ 。技术组的赵磊一边吃着泡面，一边兴奋地喊道：“张哥，周明远的补贴用户开始回流了！好多用户反馈，积分兑换比直接减钱更划算，而且快递袋很实用。”
张嘉豪看着后台数据，嘴角扬起笑容。周明远的价格战看似来势汹汹，却忽略了商户的核心诉求 —— 稳定、省心、能赚钱，而他的积分兑换 + 免费快递袋策略，正好击中了这一点，既让用户得到了实惠，又绑定了商户资源，实业与互联网的联动效应初步显现。
就在团队庆祝的时候，办公室的固定电话突然响了起来。李伟接起电话，聊了几句后，脸色变得严肃起来，挂羚话后，他看着张嘉豪：“张哥，是淘宝的招商团队，想跟我们谈官方包装合作，但有三个条件，让我们明上午去他们的线下办事处面谈。”
张嘉豪心里一动，淘宝作为早期电商的龙头，一旦达成合作，不仅能让豪宇包装的营收再上一个台阶，还能为 “生活支付” 带来海量的线上流量。但他也清楚，淘宝的合作绝不会那么容易，更何况周明远肯定不会善罢甘休。
夜色渐深，网吧里的白炽灯亮得刺眼，张嘉豪拿起灵通，给豪宇包装的王建国发了条短信：“王厂长，明上午陪我去见淘宝的人，准备好最新的质检报告和生产线资料。”
短信发送成功的提示亮起，他抬头看向窗外，城市的灯光星星点点，2000 年的电商浪潮正汹涌而来，而他的商业版图，即将迎来新的机遇。但他也知道，周明远的反击或许已经在路上，这场商业博弈，才刚刚进入白热化阶段。
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