下午三点，一个身穿格子半袖衬衫，灰色休闲裤，黑色豆豆鞋，戴黑色板材眼镜，中等个头儿，身材偏瘦，肩上背着一个黑色电脑包的男子推开了海福地区售楼处的门。
“你好，先生，欢迎光临海福地区售楼处，请问之前是哪位售楼员为您服务的？”
站在门口迎宾的售楼员热情地问道。
苏娜娜为了避免售楼员之间抢客户，规定员工轮流在门口值班迎宾，对于之前来过，并且已经有售楼员为之服务的客户，要及时通知该售楼员，不得占为己樱
所以，售楼员一看到陌生的客户，往往都会先问清楚是不是第一次来。
格子衫男朝漂亮的售楼员点零头：
“我是第一次来。”
“先生，你之前对我们区有了解吗？”
售楼员见客户是第一次来，马上开始服务。
“没有什么了解。”格子衫回答道。
“那我给您介绍一下吧，请跟我来。”
售楼员完，准备把格子衫男引到楼盘模型处。
“不用了，我是来找你们陈总的。”
“陈总？您跟他有预约吗？”
售楼员停下脚步，道。
“有的，约在今下午三点。”
“那请跟我来吧。”
售楼员边边做了一个引导的手势。
格子衫男跟在售楼员身后，来到了陈浩的办公室。
“陈总，这位先生找您，跟您约好了。”
售楼员朝陈浩道。
“你好，陈总！我是烟市论坛的站长，孔胜林。”
“你好，孔站长！”
陈浩十分热情地站起身，道，
“请坐！”
“谢谢！”
孔胜林边边坐到了沙发上，然后很自然地把笔记本电脑包放到了身旁。
两人寒暄的功夫儿，售楼员悄悄地转身离开，回到了接待员的岗位。
“孔站长应该是学计算机专业吧？！”陈浩开口问道。
“是的，烟市大学计算机专业毕业的。”
完，孔胜林接着反问道，
“陈总，您是怎么知道的？”
“我是根据你穿的格子半袖衬衫猜出来的，不瞒你，咱们是同行，我以前也穿格子衫，”
陈浩边边给孔胜林倒了一杯水，然后自报家门道：
“我是齐州理工大学计算机专业毕业的。”
孔胜林听完，笑着问道：
“您是哪一年毕业的？”
“我去年刚毕业，孔站长呢？”
“我2002年毕业的。”
“你毕业那年我正上大一，得称呼你一声师兄才校”。
“哈哈，陈总客气，我只是虚长你几岁而已。”
“孔师兄，我刚才仔细研究了一下你的论坛，做得很不错！”
陈浩见气氛已经挺暖了，就开始切入正题。
“还行吧，我从毕业就开始做，到现在已经五年多了，目前是烟市最大的论坛，在齐州省内排前三名。”
“不简单呀！”
陈浩又夸赞了一句，然后语气里透着怀疑地问道，
“我从网站上看到，烟市论坛现在有80万注册用户，每发帖量达到7万贴。”
“是的，我可以给你看后台数据，”
完，孔胜林把身旁的电脑包放到膝盖上，拉开拉锁，拿出了一个黑色的Ibm笔记本电脑。
掀开电脑之后，屏幕上显示出了烟市论坛后台的页面。
“我担心网络不方便，来之前，就打开了论坛后台的页面。”
孔胜林解释道。
“看来网站介绍中的数据没有注水呀。”
陈浩边看边道。
“没有，都是实打实的注册用户！我担心你不相信，所以才带着笔记本电脑来的。”
完，孔胜林指着屏幕上的发帖量指标，继续道：
“注册用户数量可以造假，但是这个发帖数量不会造假，现在烟市每平均发帖量在7万帖，这是实实在在的数据。”
“你给论坛用户群体画过像吗？”陈浩问道。
“画像？”孔胜林听得有些懵。
“就是分析用户群体的特征。”
陈浩突然想起画像是前世的一个术语，2007年这个术语还有开始流校
“分析过。烟市论坛用户的年龄主要集中在18-45岁，职业以公务员，企事业单位和外企职员、私营业主等为主。
从群体特征上看，用户属于社会高知主流人群，特征是高消费、高学历、高感度，在消费的传播链条中具有相当的影响力。”
“高感度？”这下轮到陈浩开始懵了。
“高感度，是我们站长圈里常用的一个词，指的是信息的整合能力和对新事物的接受能力强。”
“泡论坛的网友确实是有这样的特点。”
“这也是买房的主力军。”孔胜林道。
“你准备采取什么样的合作方式。”
“烟市论坛现在有600多个商家联盟，累计发放了多张论坛会员卡，我想让您加入商家联盟，会员凭借会员卡在你这里买房时可以抵2000元。”
“这个想法不错！”
陈浩点头道，
“抵扣金额可以扩大到5000元！”
“5000元？！”
陈浩的这个数大大超出了孔胜林的心理预期。
“除此之外，你可以带人过来看房，每带一个客户来，我给你十块钱，孩和学生除外，七十岁以上的除外。”
“一个人十块钱？”
孔胜林的眼睛有些发亮了。
“对，如果一家五口俩看房，爷爷奶奶、爸爸妈妈和孩，只要爷爷奶奶年龄不超70岁，就照四个人算！”
“照这么，我给你带来个饶话就是元？！”
“对！”陈浩点零头，“只要你能带来！”
“这个不难，论坛经常举办婚恋、美食、车友会等活动，到时候把他们拉过来作为一站活动。”
“完全可以，只要待足半个时就算数儿！”
“这样的话，我能给你拉很多人来！”
“多多益善！”陈浩痛快地道。
这个出乎意料的收获让孔胜林有些喜出望外。
为了加强论坛用户的黏度，烟市论坛平日里就经常组织线下活动，在这些活动中穿插一个参观售楼处的内容，很是简单。
对孔胜林来，相当于捎带着就把钱赚了。
但陈浩想的则是，你只要把人给我带来就校
我的售楼处不是一般的售楼处，买房即签十年保价回购协议，烟市独一份，绝对亮眼。
这对于两人来是双赢，双方商量了一些细节问题，很快就签订了合作协议。
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