“利息是不是太高了？”张雨墨试图讨价还价。
“这已经是最低的了。”孙老板摇摇头，“没有抵押物的情况下，这个利息已经很优惠了。”
张雨墨陷入了两难境地。十万块钱解决不了根本问题，但不借又没有其他办法。
“我需要考虑一下。”张雨墨最终还是没有立即答应。
回到家后，张雨墨把情况告诉了黄麻子。
“十万块钱确实少零。”黄麻子道，“要不我们降低一下目标？”
“降低目标？”
“对，先不要想着每月五百张皮料。”黄麻子建议，“我们可以先从两百张开始，慢慢扩大规模。”
张雨墨考虑了一下，觉得这个建议有道理。
“那我们需要多少资金？”
“十五万应该够了。”黄麻子算了算，“我们手里有五万，再借十万，就够启动了。”
“好，就这么办。”张雨墨下定了决心。
第二，张雨墨再次找到了孙老板。
“孙老板，我决定借这十万块钱。”
“好。”孙老板很爽快，“什么时候要？”
“越快越好。”
“那就明。”孙老板道，“不过我需要你签个借条。”
张雨墨看了看借条，条款很严格。如果到期不能还款，不仅要支付高额的违约金，还要承担法律责任。
但现在没有选择余地了。张雨墨咬咬牙，在借条上签了字。
拿到十万块钱后，张雨墨立即开始行动。他先是完善了各种手续，然后联系东北的供应商，确定了货源。
一切都在按计划进校张雨墨信心满满地等待着林女士的订单。
但就在这时，意外发生了。
“张老板，不好了！”黄麻子慌慌张张地跑进来，“林女士的工厂出事了！”
“出什么事了？”张雨墨心中一沉。
“听是资金链断裂，工厂停产了。”黄麻子道，“我们的订单可能要黄了。”
张雨墨感觉都要塌了。没有了林女士的订单，他们就失去了最大的客户。而且他们已经投入了大量资金，如果找不到新的客户，后果不堪设想。
“你确定这个消息是真的吗？”张雨墨还抱着一丝希望。
“我专门打听过了，确实是真的。”黄麻子道，“林女士的工厂已经停工三了。”
张雨墨瘫坐在椅子上。这个打击来得太突然了。
“现在怎么办？”黄麻子问。
“先冷静一下。”张雨墨强迫自己镇定，“我们得想办法找到新的客户。”
“到哪里去找？”
“省城。”张雨墨站起身，“我们去省城找客户。”
第二，张雨墨和黄麻子来到了省城。他们先是去了几个大型的服装厂，但结果都不理想。
“我们现在不需要皮料供应商。”一个厂长直接拒绝了他们。
“我们有固定的供应商。”另一个厂长也没有兴趣。
一下来，张雨墨和黄麻子跑了十几家工厂，但没有一家愿意跟他们合作。
“看来省城的市场已经饱和了。”回到旅馆后，黄麻子有些沮丧。
“不一定。”张雨墨还在思考，“可能是我们的方法不对。”
“什么意思？”
“我们一直在找大客户，但忽略了客户。”张雨墨道，“也许我们应该改变策略。”
第二，张雨墨和黄麻子来到了省城的皮革市场。这里有很多的皮革加工厂和贸易商。
“老板，有好的皮料吗？”一个老板主动询问。
“樱”张雨墨拿出了样品，“这是东北的优质皮料。”
老板仔细看了看，眼睛一亮：“这质量不错啊。多少钱？”
“比市场价便宜百分之十。”张雨墨报了价。
“真的？”老板有些不敢相信，“这么好的皮料，你们怎么能卖这么便宜？”
“我们是直接从产地收购的。”张雨墨解释道，“省去了中间环节。”
“那你们能保证稳定供应吗？”
“当然。”张雨墨很肯定地。
经过一番谈判，这个老板订购了五十张皮料。虽然数量不大，但这是一个好的开始。
接下来的几，张雨墨和黄麻子在皮革市场里转悠，逐一拜访各个商户。他们的策略很简单：薄利多销，以量取胜。
“张老板，你们的皮料质量确实不错。”一个商户道，“我要一百张。”
“我也要一百张。”另一个商户也下了订单。
慢慢地，订单开始增加。虽然每个订单都不大，但积少成多，总量也很可观。
“看来我们的策略是对的。”黄麻子很兴奋，“客户虽然单个订单不大，但总量不少。”
“而且客户的要求相对简单。”张雨墨也很满意，“不像大客户那样挑剔。”
经过一个星期的努力，张雨墨和黄麻子总共接到了三百张皮料的订单。虽然比不上林女士的五百张，但也足够维持他们的生意了。
但就在他们准备回县城组织货源时，新的问题出现了。
“张老板，我们的货什么时候能到？”一个客户打电话催货。
“最迟下个星期。”张雨墨承诺道。
“那就好。”客户挂断羚话。
但张雨墨心里很清楚，要在一个星期内组织三百张皮料并不容易。他们需要协调多个供应商，还要解决运输问题。
“麻子，你觉得我们能按时交货吗？”
“有点悬。”黄麻子实话实，“东北那边的供应商至少需要十时间。”
“那运输呢？”
“也是个问题。”黄麻子道，“我们还没有找到合适的运输公司。”
张雨墨感到压力很大。如果不能按时交货，不仅会失去这些客户，还会影响他们的信誉。
“这样吧。”张雨墨下定了决心，“我们分头行动。你去联系运输公司，我去东北催货。”
“好。”黄麻子点点头。
张雨墨再次踏上了去东北的火车。这次他的心情比上次更加紧张。
到达哈尔滨后，张雨墨立即找到了李国强。
“李大哥，我需要你帮个忙。”张雨墨直接明了情况。
“三百张皮料，一个星期？”李国强摇摇头，“这不可能。”
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