会议室的水晶吊灯将惨白的光洒在椭圆形会议桌上，十七位董事的目光齐刷刷落在推门而入的李凡和石艺馨身上。
两人浑身湿透的狼狈模样，与董事会肃穆的氛围形成诡异的反差。
\"现在开始讨论星耀配送的战略方向。\"
阿里妈妈集团代表马芸敲了敲会议记录本，目光扫过李凡手中厚厚的方案书，\"李总，听你要放弃社区团购？\"
李凡抬手推了推滴水的眼镜，湿漉漉的西装下摆还在往下淌水，却丝毫不影响他将方案书重重拍在会议桌上时的力度。\"不是放弃，是战略升级。\"他抽出其中一张数据图表，水晶吊灯的光在纸面折出冷冽的棱角，\"上周的助农供销会，我们平台单日农产品成交量突破三千万，直播间观看人次破亿，这明什么？\"
会议室陷入短暂的死寂。石艺馨适时递上湿巾，李凡擦了把脸继续道：\"消费者需要的不是低价倾销，而是看得见的助农价值。与其在社区团购的红海里打价格战，不如把配送网络优势转化为乡村振心毛细血管——\"他突然转身指向墙上的华国地图，沾着水珠的指尖划过广袤的中西部，\"打通产地直供渠道，让滞销的山货变成城市餐桌的爆款，既创造社会价值，又能形成差异化竞争力。\"
马芸摩挲着钢笔的手指顿住：\"投入产出比怎么算？冷链仓储、物流时效......\"
\"这正是我们的机会。\"李凡翻开方案内页，密密麻麻的测算数据间，夹着几张田间地头的照片，老农布满皱纹的笑脸与崭新的智能分拣设备形成鲜明对比，\"政府正在推行的?39；数商兴农?39；政策，恰好能覆盖30%的基建成本。当竞争对手还在为几分钱的菜价厮杀时，我们已经掌握了原产地话语权。\"
他目光扫过十七张若有所思的面孔，最后落在马芸身上，\"前阵子的供销会，我们获得了大量客户的认可，这就是最好的服力。\"
接着，李凡将方案书重重拍在桌上，投影幕布随即亮起星耀配送的全国冷链网络规划图：
\"各位，农业管理会提出的百城助农计划，是星耀突破瓶颈的关键。我们可以通过建立直采供应链，将农产品从田间直接送到社区......\"
\"荒唐！\"石艺馨突然起身，红色高跟鞋碾过地毯发出尖锐声响，\"看看这份财务报表！\"她将平板电脑连接投影，柱状图上刺眼的赤字几乎要冲破屏幕，
\"星鲜达项目刚有起色，现在转型助农供应链，意味着每月至少增加两千万成本！也就是，我们从盈利，直接变成亏损！\"
李凡捏紧了方案书边缘，指节泛白：\"农业管理会承诺提供低息贷款，协调地方政府开放仓储用地。更重要的是，助农能帮我们建立差异化优势，摆脱与美团的恶性竞争......\"
\"优势？\"石艺馨冷笑一声，调出每团的市场数据，橙色版图几乎覆盖整个华东地区，
\"每团的外卖领域占比超过百分之七十，我们拿什么竞争？助农不过是用来骗政策红利的噱头，现在流量到手，该是收割的时候了！\"
会议室里响起一阵骚动。角落里的其他董事点点头：\"石总监的话不无道理。永恒外卖和饿了吧外卖两家公司的目的都是一致的，要求我们三个月内扭亏，助农项目回本周期太长......\"
\"难道要我们学每团压榨农户？\"李凡猛地扯松领带，露出脖颈暴起的青筋，
\"张大山为了配合我们的品控标准，把祖传的藏改造成有机种植区。现在要我们用劣质产品替换，和那些黑心企业有什么区别？\"
石艺馨抓起桌上的激光笔，在财务数据上划出刺眼的红线：\"区别在于，他们活得很好！看看美团的财报，上个月光是外卖板块就盈利数千万！商业不是慈善，农户只要能赚到钱，根本不在乎是不是有机认证！\"
\"有口饭吃和活得体面，是两回事！\"
李凡突然掀开方案书，露出夹在里面的照片——西北老农蹲在滞销土豆堆前抹泪的画面刺痛了所有饶眼睛，\"这些农户等不起！农业管理会愿意开放监测系统数据接口，帮我们优化物流......\"
\"数据？\"石艺馨突然嗤笑出声，从文件夹抽出一叠文件甩在桌上，
\"这是上周收到的匿名举报信，有人出价百万要买我们的冷链车GpS数据！农业管理会真有这么好心？不过是想借我们的供应链推广政绩！等政策红利一撤，星耀立刻会被打回原形！\"
马芸轻轻敲了敲会议桌，金属钢笔的声音在寂静的会议室格外刺耳：\"两位先冷静。李总，你的助农转型，具体盈利模式是什么？\"
李凡深吸一口气，切换到新的ppt页面：\"我们可以收取农产品溢价的10%作为服务费，同时通过供应链数据增值服务......\"
\"纸上谈兵！\"石艺馨打断他的话，\"初期投入至少八亿，按你的盈利模式，回本周期要五年！两大外卖公司的股东不会等那么久！\"
会议室陷入死寂，只有空调出风口发出轻微的嗡鸣。
李凡走到投影仪前，手指在触控屏上快速滑动，调出一组新的数据图表。\"各位请看，这是西江脐橙的产销数据。\"
他的指尖在屏幕上划出一道弧线，\"产地收购价每斤1.2元，经过我们的冷链运输到北京后，售价可以达到8元以上。而我们在中间只收取15%的服务费，依然能让终端价格比超市低20%。\"
他迅速切换到下一张图表：\"再看硒砂瓜，产地收购价每斤0.3元，越尚海市后售价4.5元。我们测算过，即使算上损耗和运输成本，单品类月利润也能突破500万。\"
会议室里响起轻微的议论声。一位戴着金丝眼镜的董事凑近屏幕：\"这个利润率确实可观...\"
\"但这只是理想状态！\"石艺馨猛地拍桌而起，高跟鞋在地毯上踩出一个凹痕。
她调出一组红色标记的数据：\"去年我们试水海南芒果直供，表面看毛利率有40%，但算上冷链损耗、售后赔付和推广费用，实际净利率只有3%！\"
她冷笑着指向屏幕角落的一行字，\"更不用这些?39；助农特供?39；需要额外配置的品控团队，每个月又多出80万人力成本。\"
李凡的喉结滚动了一下，他解开已经半干的西装扣子：\"石总监，你不能只看短期数据。我们正在建立的产地直采体系，未来可以复用给其他品类...\"他调出一张路线图，\"比如赣南的冷链车返程时可以运送江浙的日用品下乡，这样运输成本还能再降30%。\"
\"又是?39；未来?39；！\"石艺馨的指甲几乎要戳破投影幕布，\"董事会要的是下个季度的财报数字！\"她调出一张对比图，
\"看看每团的外卖业务，他们用预制菜标准化供应链，毛利率稳定在25%以上。而我们呢？\"她划出一个触目惊心的箭头，\"上个月生鲜损耗率高达18%，就因为坚持要卖那些娇贵的?39；有机蔬菜?39；！\"
李凡突然抓起会议桌上的脐橙，用力掰成两半。汁水溅在财务报表上，形成几处橙黄色的斑点。
\"那我们就谈谈现实——\"他举起半边橙子，\"美团在外卖领域的市占率已经达到72%，正面竞争我们毫无胜算。但生鲜赛道呢？\"他又举起另一半，\"他们至今没解决非标品的品控难题，这就是我们的机会窗口！\"
石艺馨夺过剩下的橙子扔进垃圾桶：\"机会？你管这叫机会？\"
她调出实时数据面板，\"就在我们开会这半时，每团刚刚上线了?39；产地直通车?39；频道，用的就是抄袭我们的助农文案！他们用外卖利润补贴生鲜，价格比我们低15%！\"
会议室里的温度仿佛骤降。李凡看着屏幕上刺眼的竞品数据，突然笑了：\"所以他们急了。\"他抹掉手上黏腻的橙汁，\"这恰恰证明我们走对了路。
石总监，你知道为什么每团宁愿亏损也要跟风吗？\"他点开隐藏在文件夹深处的一份调研报告，\"因为高净值用户为优质生鲜的付费意愿，是外卖用户的3.2倍。我们现在亏损是在买未来的客户黏性！\"
马芸突然开口：\"李总，你的溢价空间，建立在品质差异上。但如果美团用资本优势打价格战...\"
\"他们打不起。\"李凡调出气象管理部门的干旱预警图，\"今年长江流域持续干旱，优质水果产量必然下降。我们有先发优势的产地合约，他们临时进场只能抢到次级品。\"他直视石艺馨的眼睛，\"你刚才生鲜不赚钱，但没完下半句——不赚钱是因为我们在用生鲜引流。可如果引来的是一批愿意为30元一斤草莓买单的用户呢？\"
石艺馨正要反驳，李凡已经调出最新数据：\"上周我们测试的?39；认养果园?39；项目，2000棵樱桃树48时内被认购一空，预付金额就覆盖了全年养护成本。这才是我的?39；差异化竞争?39；！\"
空调的嗡鸣声中，董事们交头接耳的声音渐渐变大。李凡的白衬衫领口还滴着水，但背挺得笔直：\"各位，当所有人都在外卖赛道内卷时，跳出红海才能看见星辰。\"
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