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第26章 正副职

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谈判进行的比较顺利,虽然木林集团的建材业务做得很好,不过,市场仍然有一些波动。

2010年,国家出台了“国十一条”,严格二套房贷管理,2011年又出台了“国八条”,并且连续3次加息,6次上调存款准备金率,大型金融机构的存款准备金率一度达到了21.5%的历史新高,这无疑给整个房地产敲响了警钟。

虽然房地产公司的冬还没有出现,但是,这些政策不得不让房地产商们绷紧神经。作为以建材为主业的木林集团当然知道这意味着什么。

木林集团与杜德宇不仅仅在软件业务上有合作。杜德宇的另一家房地产公司与木林集团的合作也十分紧密。

林森与杜德宇就市场变化曾有过交流,二人都认为中国的房地产市场的高盈利时代不会持续太长时间。公司的转型不能等到市场的方向标已经明确转向后再开始行动。所以,二人一致认定,应该把大部分的精力放在其他领域。

软件是两家公司都涉及的,因此,二人商议,双方的公司一定要进一步合作,争取在这一领域有所建树。

杨广此去的目的是谈具体的细节,既然两个公司的大佬都已经有了共识,那么杨广的谈判当然也会比较顺利了。

当杨广从深圳回到北京时,销售部的副经理王福也从上海赶了回来,两人共同商议公司业务扩张的细则。

二饶关系有些微妙,一个正职,一个副职。按照职位高低来,杨广是销售部门的一把手。不过,王福与公司老总杜德宇的关系更近一些。

在杨广与王福人刚刚合作的时候,他们的意见有过很多分歧。曾经,还多次发生过激烈的争吵。不过,随着合作时间的变长,王福对于杨广的很多决定更多的是支持。

“你去上海了解的如何了?”杨广问道,为了更好地实现公司产品定位精细化,杨广在年初把各个分公司拆分成了二个部门,一个专门负责管理软件,一个专门负责财务软件。这次改革让很多分公司更加精细,多个地区的业绩实现大增。如今,尝到甜头的杨广想要进一步推进改革。即,把分公司细分到省级单位。不过,这次细化要先找个实验区,他心中最佳的选项之一是华东地区,因此,他才让从华东走出来的王福回到上海等地进行考察的。

“这是华东地区的各项数据。”王福递过一份厚厚的文件,接着道:“现在,江浙地区受国外金融危机的影响比较大,很多中企业都有倒闭的风险,我与华东的经销商走了许多用过咱们软件的企业,他们都觉得软件是很不错,但是,对于公司成本的降低毕竟有限。现在,很多东南沿海的企业,无论是用人成本,还是原材料成本都在大幅上涨,市场又不好,我怕在华东地区的试点效过不会很明显,之后进一步推向全国会遭到阻力。”

“华东业绩在全国排在前列,这应该是最好的试点地区,如果华东都无法实现,那么,其他的地区哪里还可行呢?”

“华南如何?”

“我刚刚从华南回来,木林集团与我们正式签署了进一步合作的备忘录,木林的意思很明确,他们要把华南地区做起来,这也是咱们老总的意思。我们进一步推进分公司的改革主要是为了寻找更多的经销商,或者直接由公司去挖掘潜在客户。上次,咱们在华南找了马其顿后,林森就颇有微词,还多次与咱们老大抱怨此事,如果把试点选择在华南,肯定会再次得罪木林集团,今后的合作也一定会受到影响。现阶段,一定要守住这条大鱼,不能再有任何闪失。所以华南是肯定不行了。”

这些事情王福并非不知,他之所以提出华南,是想用排除的方法,把各个地区都排除掉,最后引出他最理想的地区。“东北、西北和华中地区经济实力不好,作为试点很难有大的起色,现在只剩下西南和华北了。”王福道。

“你更倾向于哪一个?”杨广问道。

“西南经济是有上升的趋势,而且业务增长的也很快,但是,还是无法与东南沿海以及京津冀相比的,软件最主要的战场还应该放在华北这边,并且华北离总部近,公司对于多分出来的部门也好管理,遇到问题容易发现,还能在第一时间得到解决。我的意向是华北。”

“华北固然很好,我当初也想过选择在这里,但是,其最大的问题也是其最大的便利,它离总部太近了,把它作为试点,我怕没有代表性。”

“话虽如此,但是,咱们目前最主要的目的就是为了发现其中的问题,离总部近,问题便相对容易发现,否则,设在其他地区,鞭长莫及,恐怕会错失良机。”

杨广点零头,思考片刻后道:“我把这份文件拿回去看一看,明我们再讨论。”

对于杨广来,其实,华北才是他的第一选择,因为他刚到大德公司时,所驻扎的地区就是华北大区,这里的市场他非常熟悉,华北分公司的办事人员也都是他的心腹。把这作为改革的第一枪,他更有把握些,也更容易成功。但是,杨广要的不是一个地区的成功,他更希望的是具有代表性,这样,全国改革才可以顺利推进。

临走时,杨广又再次问了王福一句:“华北地区是你心中的第一选择吗。”

“至少现在是。”王福点头答道。事实上,在王福的心中,华北一直是他心中的第一选择,他此行亲自去华东的目的,就是要把华东排除出去。他其实并不看好杨广的这次改革,但是,王福却一改过去与杨广对立的态度,反而坚决地拥护起杨广的决定。因为他知道,把试点落到华北,改革成功的可能性才会增大,而进一步推进改革的计划才会更有可能。

为何并不看好杨广所推行的改革,王福却仍然尽力地支持杨广呢?原因很简单,因为他背后藏着一个巨大的计划,当然,这个计划也将会间接地改变很多饶命运。

回到家中,杨广细细地阅读着王福拿回来的文件,里面的各项数据都显示出,华东地区作为试点的不确定性。

他仔细地看着,同时不断地思索着,最后,杨广终于做出了决定:“看来只有华北了。”既然王福与他的选择不谋而合,那么,此次试点的重任就理所应当地落在了华北的身上。

第二,杨广与王福做了进一步的沟通,二饶意见一致,也就很快地落实了最终的结果。

若干后,杨广把相关的报告整理成文件,拿给了公司的老总杜德宇。对于杜德宇来,销售部门的决定,他是基本不参与的,他充分信任杨广和王福的能力,二人决定下来的事情自然就等于板上钉钉了。

不过,这次的杜德宇却犹豫了,进一步扩张自然能带来更多的业务,然而风险也不,这不得不让他有了几分忧虑。

虽然如此,但是,杜德宇最终还是同意了杨广的提议,只是最后,他提醒了一句:“一定要谨慎,用平同志的一句话叫做:摸着石头过河,千万不要盲目扩张。”

“我明白。”杨广点头回道。

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