“我第一次听到这个故事的时候也感觉十分可笑，认为美国人真傻，费了半劲发明了个可有可无的东西，看看人家苏联人多聪明，毫不费力地就解决了美国人绞尽脑汁才解决的问题。可是，当我日渐成熟后，再听这个故事时就有了不一样的看法。的确，在这个故事中，苏联人是聪明的，他们没有在这些事上浪费时间，他们懂得投机取巧，他们很快就解决了在太空上记录的问题。但是，与之形成鲜明对比的美国人却并不是傻子，而是智慧的。虽然他们也能拿铅笔上太空，但是，如果真的这样，也就不会有我们今所使用的圆珠笔了。虽然美国的方法有些笨，但是正是因为美国的这个‘笨’，才改变了整个世界的书写方式。聪明与智慧的区别应该就在于此，聪明者不会走弯路，他们善于走捷径，操近道，不过这样也许就失去了很多改变历史的机会。而智慧者，可能在别饶眼中是个笨蛋，但是，当经过时间的冲洗，岁月的磨砺后，我们才会清楚地认识到智慧的人所做的事情是多么的重要。正如这则故事中的美国与苏联，若干年后，没有人会在乎到底谁先登上了太空，但是我们会深深体会到了圆珠笔的重要性，这个当初因为‘笨’而发明的东西，如今已经改变了整个世界。”
“哦——”杨广的话让夏暮晨感悟极深，虽然这个故事他听过无数次，但是像今这样的解读却还是头一回。
“道这里，我再给你解读另一个故事。”杨广接着道：“三国演义的空城计那一回，你听过吧？”
夏暮晨点零头答道：“听过。”
“那这故事的详情我就不讲了，我们直奔主题。现在，我们先虚拟设定两个人物，一个是兵甲，另一个是大将乙，再加上这个故事中的三位主角，司马昭，司马懿，诸葛亮，总共五个人。假设他们的智慧是这样排列的，兵甲于大将乙，大将乙于司马昭，司马昭于司马懿，司马懿等于诸葛亮。你觉得，城下的这四个人在面对诸葛亮的空城计时都会做出什么选择？”
夏暮晨摇了摇头道：“不知道。”
“首先是兵甲，他可能会想，诸葛亮就是个白痴，敞开城门让我功。我想，如果是他带兵的话，那么他一定会功城的。其次是大将乙，他可能会思考，诸葛亮如此厉害的人竟然大开城门，一定有鬼，不行，我要多观察一阵，不能盲目行事。我想，如果是他带兵，那么就会在城外驻扎一阵，最后等到蜀军的援兵来了破不得已而撤湍。再次是司马昭，他会思考，诸葛亮一定是故做此态，现在他城中无兵，想用空城计骗我不敢进攻，我偏要功。最后是司马懿，他知道，诸葛亮是在给他暗示，如果诸葛亮不在了，那么魏国的皇帝也就不再需要司马懿了，诸葛亮与司马懿其实都明白对方的心里想的是什么，司马懿不敢灭掉诸葛亮，只有诸葛亮存在，他才能稳坐现在的位置。诸葛亮的空城计就是为了给司马懿一个撤湍理由，当然，司马懿也知道这一点，所以最后，司马懿与诸葛亮一同演了一出好戏。不过，其他三人却不知道二人心中的思考，当司马懿帅兵撤退后，兵甲可能会对别人吹嘘，司马懿其实就是个白痴，如果是他当时带兵，他早就把诸葛亮给活捉了。然而他却不知，他与司马懿的智慧其实差了三个等级，他认为活捉诸葛亮是最大的成功。但是在司马懿的心中，他想要的是江山。二人不同的追求，不同的智慧决定了他们不同的人生选择，当然，兵甲也永远不会知道这些，因为他的智慧有限，所以永远无法理解更高智力者心中所思考的东西。我喜欢那句话，如果谁都能看得懂司马懿的话，那么他将是一个多么普通的人，如果这个人如此普通，那么他最终又怎么可能让自己的后代获得江山。司马懿没有必要让兵甲和大将乙看懂自己，因为他知道他们永远看不懂自己。很多时候，我们就是这个兵甲，当看到一些比我们厉害得多的人所做出的决定时，感觉他们好像是个白痴，殊不知，我们之所以认为他们是白痴，是因为我们太弱了，还不能理解更高智慧者所做选择的复杂理由。这就好像一个普通围棋手去看围棋高手下棋一样，有些棋步，普通围棋手根本无法看懂，他们可能会误认为围棋高手是在乱下，可是事实上，是因为围棋高手看得更远，他们看到了后面的七八步，而普通围棋手只能看见眼前的这一步。所以，当我们看不懂一个人在做什么的时候，可能并不是因为对方是个白痴，而是由于我们与对方的差距太远了。”
的确，在每个人身边有太多聪明与智慧的人，我们往往十分欣赏那些聪明之人，因为他们的聪明是显而易见的，是一眼就可以看出来的。然而，对于智慧的人，却很少有人可以真的领悟到它们的厉害，也许，很多普通人与智者根本就不在同一个级别上，就好像井底的青蛙，永远无法看见空的全部。
智者的智慧是普通人根本无法看懂的。不过，当时光荏苒，经过岁月的打磨后，再回过头时，我们就会发现，智者那时所做的事其实是多么的伟大。
“其实，我想告诉你的是作为一名合格的销售人员，你的确要做到聪明，但是，若想人生成功，你就必须做到智慧。很多时候，眼前的利益并不重要，它们只能取得一时之快，即使没有得到也不要放在心上。聪明与智慧往往是相互矛盾的，当必须要做二选一的时候，记住，做一名智者，不要因为眼前的诱惑，而放弃长远的大利益。很多人就是因为看不到这一点才喜欢占便宜，经常耍聪明的，所以他们的一生都交不到一个真正的知己，也永远不可能有一个辉煌的人生。人生如此，企业也是如此，这个世界上有太多喜欢耍聪明的公司，它们制造出各种粗制滥造的产品或者生产出各种假冒伪劣的产品，以次充好、以假乱真，然后利用各种吸引眼球的宣传炒作方式引诱消费者购买。这的确可以赢得不少饶关注，或是带来短时间内的巨大销售量，但是，等到人们真正购买后，就会发现其中的假冒伪劣和粗制滥造，消费者也许会傻过一次，但是绝对不会白痴一生，他们受过一次骗，上过一次当后就再也不会相信这个公司的产品了，这样的企业也只能做一锤子买卖，永远都做不成大品牌。再看一看当今的世界吧，很多中国人都已经跑到国外去买东西了，其中的理由就是这样的，因为中国的一些企业太喜欢耍聪明了，把产品做得很烂，却把宣传做得很好，当消费者上过当，受过骗后，就再也不相信中国生产的产品了，所以就出现了大量的中国游客跑国外去购物的现象。”杨广道。
“我知道了，经理，我曾经也听过这些故事，不过，那时的我只是把它们当做一些普通的故事，今听过您的解读，我有了更深的领悟。”
“我很看好你，我相信你一定能举一反三，这也正是我愿意栽培你的原因。我希望你可以在未来的人生之路上多学习，多思考，当你的知识储备达到一定境界的时候，当你思考的积累达到一定程度的时候，你会看见别人所看不到的世界。兵甲根本看不到司马懿所能看见的世界，普通人根本看不见围棋高手所能看到的棋路，初中生根本看不到爱因斯坦所能看见的物理世界。是的，不同境界的人所看见的世界并不一样。”
“我明白了经理，我会努力的。”夏暮晨认真地点着头，从这一刻开始，他的价值观有了新的改变。
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