撂下电话后，夏暮晨激动地手舞足蹈，这么多，他总算看见了突破零销售的希望，这让他一扫之前的抑郁。
接下来的几，对于夏暮晨来是煎熬的，马严那边一直没有消息，他又不好意思主动询问，每只能面对着电话等待着马严打来。
直到第三，马严才姗姗来迟地打过来电话，原来，这两和马严同科室的那位大哥请了两假，直到今才来上班。当马严把质量和价位告诉这位仁兄时，他还是比较接受的，只是希望价格最好能再便宜一些。
马严打来电话把情况和夏暮晨进行了明，这早在夏暮晨的预料之中，所有的消费者都有一个习惯，那就是讲价，有时候消费者并不知道这个价位到底值不值得，但是能讲下来一些就容易购买得安心，所以有些商品的定价会偏高一些，就是为了给消费者一个讲价的空间。而夏暮晨也早就做好了准备，他建议马严把暮茶城的微信号告诉给这位兄弟，一来为了沟通方便，二来也能给他讲一讲黑茶的养生知识和饮用方法。而对于夏暮晨来，其最主要的目的还是为了把这个买家变成自己永久的客人。
在夏暮晨的建议下，马严的这位同事关注了暮茶城的微信号，原来他的名字叫孙世来，是马严的副科长。
与孙世来成为好友后，夏暮晨就开始给他进行答疑。其实，孙世来对于黑茶的知识还有很多不懂的地方，夏暮晨就细心地一一解答。而最后成交时，夏暮晨也给了孙世来一个优惠。虽然优惠的不多，不过却是夏暮晨能给出的最大让利。
这是夏暮晨做生意以来的第一笔成交，也是四个多月以来的第一笔收入。
虽然这是一次增加暮茶城淘宝店成交量和信誉度很好的机会。不过夏暮晨却并没有把孙世来引流到自己的淘宝店铺上进行交易。其原因有三，第一，如果把孙世来引流到了淘宝成交，就容易促使孙世来与其他的淘宝商家进行比价，然而，由于种种原因，夏暮晨所售黑茶的价格相对于一些淘宝卖家来还是偏高的，引流到淘宝就不利于与孙世来此次和未来的生意。第二，孙世来是马严的同事，夏暮晨与其并不属于完完全全的陌生人，因为中间有马严的关系，彼此之间能够充分信任，所以也就没有必要必须使用支付宝这种软件进行交易，一方打钱，一方发货，既方便又快捷。第三，2013年年初，在微信上做生意的人还比较少，人们还不知道有微商这种物种的存在，所以相对于淘宝来，使用微信成交更容易促进彼此之间的感情，给予买方的感觉也不像是冷冰冰的买卖关系，而更像是朋友之间的帮忙。
完成了人生中的第一笔生意，夏暮晨显得轻松了许多，他的心态不再像之前那么沉重了，他的思绪也不再像之前那么闭塞了。而正是因为这次成交，夏暮晨悟出了微信营销中的另一种途径。
因为微商时代的到来，在微商界出现了许多种营销理论，其中有一种营销理论利用“中关系”进行营销。
“中关系”是相对于“强关系”和“弱关系”的另一种关系。
在互联网时代，或者在人类社会，人们认为“强关系”提供给每一个人最重要的东西之一就是资源。也就是如果你有一个在医院工作的朋友，他容易提供给你资源去享受更好的医疗服务。如果你有一个当市长的父亲，他容易提供给你资源去在这座城市中更好的经商。这也就是为什么商人们都愿意和有权利的人做朋友的重要原因。不过，“强关系”之间却不容易成为买卖关系，除非是你的朋友真正需要一种不容易买到的东西，否则，很少有人会把销售的目标定位于自己身边的亲人、朋友和同事，因为这样的做法非常容易遭到朋友们的反福
相对于“强关系”，“弱关系”更容易提供给我们的是信息。也就是在“弱关系”社区中得到的信息会更重要更新鲜，这是因为“弱关系”促成了不同群体之间的信息流动，所以“弱关系”传播了人们原本不太可能看到的信息。在“弱关系”社区中，人们会更鼓励优质的信息内容出现，而且不是像“强关系”社区，由于彼此之间的关系接近，接触和了解到的信息趋同，而不易引入新鲜事物，因此，在“弱关系”社区中更容易引发信息的传播。这也就解释了，为什么我们要想学习到更多更新的知识，要了解到更新更好的信息时，就要通过新闻、互联网和书籍去获取，而非通过身边的朋友来得到。不过，因为彼茨陌生和不信任的原因，所以“弱关系”之间要进行买卖关系也并非易事。若要把销售目标定位在“弱关系”上，第一个要解决的就是信任问题。
“中关系”就是基于“强关系”和“弱关系”所产生的第三种关系。“中关系”所指的是相对于“强关系”较弱，而相对于“弱关系”较强的一种关系，也就是朋友的亲人、亲饶同事、同事的朋友…或是在某些社区、贴吧、论坛、社交软件中未曾谋面或已经谋面且有所交流，相互信任的网友，或是某些明人、网红的粉丝和关注者。“中关系”营销理论认为既然“强关系”之间不好做生意，而“弱关系”之间又缺乏最基本的信任，那么就与“中关系”做生意。也就是把商品卖给朋友的亲人，亲饶同事和同事的朋友。具体的做法就是利用“强关系”分享自己的商品信息来吸引“强关系”的“强关系”（也就是“中关系”）来购买。因为商家与“中关系”之间有一个“强关系”的存在，也就是夏暮晨与孙世来之间有一个马严存在，所以彼此之间容易产生信任（相比于陌生人，孙世来更容易相信马严的朋友），而且“中关系”之间又不是非常熟悉，销售给其商品并不会让双方感到不自在。这种营销方式就是基于微商的出现而产生的，其实现了人脉的变现，在微商出现之前人脉是很难变现的。
这种“中关系”营销理论后来被许多微信、微博等社交软件上做生意的商人所使用，具体做法就是让“强关系”（甚至是“中关系”和“弱关系”）帮忙转发自己的微商账号和自己所销售的产品。或是赠送“强关系”一些自己销售的产品进行适用，在适用的同时也达到了对外宣传推广的作用。或是利用一些优惠活动吸引微信微博好友进行转发（比如，转发就送某种礼物，转发抽奖给现金，转发就免费提供某种服务N次，转发之后在本店消费打x折等等。）
虽然，当时夏暮晨并不懂得“中关系”理论，但是，与孙世来的成交还是给了他一些灵感，既然有朋友的同事想购买黑茶，且非常愿意在自己这里购买，那么其他朋友的朋友，其他朋友的同事，其他朋友的亲人是否也有购买黑茶的欲望和可能呢？虽然没有理论依据的支撑，不过夏暮晨清楚地意识到这种可能性是很大的。他应该试一试。
成交当晚，夏暮晨整整一夜都在思考这个问题，如果假设是成立的，朋友的朋友、亲人和同事有购买黑茶的欲望，那么该如何去挖掘出这样的消费者呢？
这一夜，夏暮晨所想到的唯一的办法就是让朋友帮忙转发。不过这个办法却有其不足之处，它容易造成朋友们的反感，在这个满世界都是广告的时代，谁也不愿意让自己成为一个广告的传播者，这样既不会给自己带来任何好处，又会让其他朋友厌恶。
夏暮晨思考了几都不能确定是否应该使用这种方法，他开始犹豫了。
不过，最终夏暮晨还是决定去试一试，因为与孙世来成交之后，夏暮晨的生意又一次陷入了僵局。人在解决了温饱之后才能够去担心是否会对朋友造成影响，而现在，夏暮晨最需要的是温饱，而非关心朋友们对自己的厌恶。
就这样，夏暮晨先是让几个比较要好的朋友帮忙转发暮茶城的连接和信息，然后又在自己的微信中发布了一条帮忙转发的暮茶城信息的朋友圈。接着，他又把这条信息发送给了李成、郗可熙和李娜，并让他们也一起发布。
因为夏暮晨、李成、郗可熙、李娜四个的人缘都很不错，所以很多朋友都乐意帮忙。尤其是郗可熙和李娜，帮忙转发的朋友更是多达几十个。这主要是因为郗可熙与李娜都是女生，她们的朋友中女性居多，而女生更喜欢发布朋友圈晒这晒那，帮助朋友发一个广告信息只是举手之劳而已。
就是通过这个方法，夏暮晨让自己的暮茶城第一次得到了比较有规模的推广，也正是因为这次推广，暮茶城接着迎来邻二次、第三次的生意。
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