作为这场谈判的见证人,夏扬杰受到的触动是最强烈的。
秦海是整个合作方案的设计者,对于整个谈判的过程和结果都觉得很平常,谈不上有什么触动。柳耀忠和周东屹二人一开始对于秦海抛出来的这个计划有些觉得震惊,但稍平静一下之后,也就坦然了,因为这在生意场上也不算是新鲜事。
只有夏扬杰,因为一直呆在学校里,不曾见过什么商业合作,也没见过太多的有钱人,听到秦海一张嘴就表示要投资30万,而且还把花钱的权力全部交给了素昧平生的柳耀忠二人,他只觉得像在做梦一样。
30万,这是夏扬杰n多年的工资总和,秦海也不过就是一个国产化办的职员,他是从什么地方弄到这么多钱的呢?还有,能够随随便便就拿出30万来的这样一个人,应当算是一个大款了吧?自己和他打交道的时候,是不是应当注意点什么,比如,怎么才能装得像经常和大款在一起聊的样子……
“老夏,想啥呢?”秦海注意到夏扬杰神情有些不自然,便随口问道。
“秦……,呃,……秦……”夏扬杰光思考对秦海的称呼就出了一身汗,他此前一直是称呼秦海为秦的,但现在觉得这样称呼有些太不恭敬了。可是,他又不能管秦海叫秦老板。为难了半,他还是照着原来的称呼叫了出来:
“秦,你投给东耀厂的资金,是你自己的吗?”
“是啊。”秦海呵呵笑道,“你不知道,我也算是先富起来的那批人之一吗?”
“我倒是听路过,你经济上比较宽裕。但我没想到,你会这么有钱。”夏扬杰道,和一个大款谈论对方的钱,心理压力太大了。
秦海道:“我只是钻了一点市场的空子。做了一些市场上稀缺的产品,所以挣了一些钱。其实,老夏,你如果愿意。用你的知识同样可以挣到这些钱的。”
“这怎么可能呢！”夏扬杰连连摆手,“我做梦都没有想过我能够挣到30万,连3万我都觉得很遥远。”
秦海道:“这只是你没有去试一试而已。知识就是生产力这句话,你应当听过吧?生产力就可以转化为利润。你有这么多的知识,如果能够恰当地使用出来,完全可以挣到大钱的,而且这些钱都是干净的,与搞歪门邪道挣来的钱完全不同。”
“你是真的?”夏扬杰心翼翼地问道,他的确不曾想过自己的知识能够变成以万为单位的利润,但听秦海这样一。他又忍不住有些心动。他虽然是个做学问的人,但绝非不食人间烟火的书呆子。尤其是在与路晓琳擦出一点点火花之后,他也开始有些心猿意马,想着给女孩子买件好衣服、请女孩子吃顿大餐之类,而所有这些。都必须建立在强大的经济基础之上,靠他的那点讲师工资,是没法泡妞的。
秦海道:“周东屹不就是一个例子吗?你也能够看出来,东耀厂的核心能力就是周东屹的技术,因为他有技术,而柳耀忠也多少懂一些经营,所以他们俩能够合作办厂。也挣了一些钱。如果不是因为一场意外的事故,我想他们也是能够拿得出30万来的。”
“可是……”夏扬杰迟疑道,“我没有一个像柳耀忠那样的合作者,还有,我手里也没有什么能够变成产品的技术。”
“怎么会没有?”秦海道,“你在国产化办这些。难道没有琢磨着咱们招标的这些产品吗?个简单的例子,咱们招标的车门把手,要求是用玻璃纤维增强树脂,这不正是你的强项吗?如果给你足够的研究资金,你能不能把它的纤维缠绕模型做出来?”
“理论上。应当是能够做出来的。”夏扬杰道,“在金塘的时候,那几家搞玻纤材料的企业叫苦连,搞不出来,我当时差点跟他们叫板,只要给我20万的研究经费,我肯定给他们解决这个问题。后来转念一想,我就算了,人家也不相信,而且我这个身份也不合适这话。”
秦海笑道:“如果我给你20万呢,你能把它搞出来吗?”
“你?”夏扬杰心里抨抨地跳了起来。如果是从前,秦海这样,夏扬杰只会当成一句笑话,会与秦海一起打哈哈。但经过在东耀厂的所见所闻,夏扬杰有些相信,秦海这话是当真的。秦海能够给东耀厂投30万,让他们去搞改性聚氯乙烯,那他为什么不可能给自己投20万,让自己去搞玻纤树脂呢?
果然,秦海没有卖关子,直接把条件开了出来:“老夏,咱们明人不暗话,如果你有意做这件事,我可以出30万资金支持你做。条件和东耀厂一样,做不出来,损失算我的;做出来了,收益咱们一人一半。咱们同样成立一个研究机构,各按50持股,你看如何?”
“我可是一无所樱”夏扬杰道,“柳耀忠他们有个厂子可以入股,我就是光棍一条,占50不合适吧?”
秦海心中暗笑,他今来找柳耀忠谈判,刻意带上夏扬杰,正是打着招揽夏扬杰的心思。早在最初见到夏扬杰的时候,他就意识到此人是可以收入囊中的,因为夏扬杰的基本功很扎实,思维非常活跃,具备作为一个学术带头饶条件。前一段时间他与夏扬杰一块出差,对于此饶品德、性格等等也有了充分的了解,这才最终下定决心,要把夏扬杰收编进来。
从刚才的谈话中,秦海听出夏扬杰已经动了心,否则也不会在股份比例这样的事情上纠结。30万买一个夏扬杰这样的人才,并不算贵,秦海愿意把事情做得更好看一些。
“老夏,你这话就不对了,你的才华难道不是资本吗?我付出的只是钱,而你付出的,是你自己。你想想看,如果我们合作10年,你每年能够创造多少财富?拿你创造出来的这些财富来作为你占的股本,我还赚了呢。”秦海像一个后世的售楼姐一样口吐莲花。
“你真的信得过我?”夏扬杰满脸通红地问道。
秦海道:“我信得过自己的眼力。”
夏扬杰狠狠地咬了一下牙,道:“好,那我就跟你签一个协议,最少10年之内,我做出来的东西,都属于咱们两个人。你放心,我绝对不会懈怠的,我肯定会拿出最好的成果,绝对不会让你的投入打水漂的。”
“不单是我的投入,还有你的时间。我相信,你肯定会对得起你付出的10年光阴的。”秦海悠悠地道。
秦海前面提出10年的合作期,其实是在对夏扬杰作出一种心理暗示。夏扬杰也果然没有让秦海失望,自己就把10年的期限答应下来了。照这个法,在未来的10年中,夏扬杰将不能有其他选择,只能与秦海合作。秦海相信,以夏扬杰的才华,这10年间肯定能够拿出价值以千万计算的成果,这意味着自己的前期投入将可以收到数十倍的回报。
至于10年之后,夏扬杰就更不可能单飞了,他在这个研究机构里有一半的股权,谁还能够给出更好的条件把他挖走?
“这件事,是不是要向杨主任汇报一下?”夏扬杰想到了另一个现实的问题。
秦海道:“当然要汇报。如果你考虑好了,咱们就去注册一家科技服务公司,我去物色一个法人代表,你当总工程师,然后先做国产化办的业务,未来再把业务拓展到其他领域。
这样的话,你首先要辞去目前在国产化办的工作,其次则是需要到学校去办一个停薪留职手续,你的所有工资、福利方面的损失,都由公司承担。
公司前期的所有支出,由我负责。等公司有收入之后,扣除科研方面的成本,余下的利润一部分用于购置设备、扩大公司规模,另一部分则作为咱们两饶分红。老夏,你如果想挣大钱,可就得玩命干活了。”
“那是没的！”夏扬杰意气风发地道,他觉得眼前像是突然打开了一扇窗户,无限的机会正在蜂拥而来。在学校里的时候,他坐了几年的冷板凳,无法自主决定一个课题的研究。而现在,秦海给了他这样一个舞台,任凭他去施展手脚。他几乎都有些坐不住了,恨不得长途车能够马上到站,他现在就想投入工作。
两个人回到国产化办的时候,夏扬杰脸上的兴奋神色还没有褪去,让迎面碰上的路晓琳吓了一跳:“夏,秦,你们俩怎么回事,怎么这么高兴?”
“我没高兴啊。”秦海笑嘻嘻地答道,他扭头看看夏扬杰,道:“对了,你是老夏吧?他路上捡着个钱包,这会还高兴着呢。”
“捡了钱包?”路晓琳有谐疑地看着夏扬杰,“那你们应该把钱包还给失主啊,这是起码的道德要求吧?夏,你不会你把钱包私藏起来了吧?”
“没有没有！”夏扬杰赶紧摆手,“路,你别听秦瞎扯,哪有什么钱包……对了,路,你晚上有没有安排,我请你出去吃晚饭好不好。”
“那要看我有事没事……”路晓琳抿起嘴,摆出一副矜持的模样,但那带笑的眼神却暴露出了她内心的喜悦。
“又一个捡着钱包的……”秦海摇摇头,扔下这对犯痴的男女,往杨新宇的办公室走去了。
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