李树福带着众人去了会议室，这是接待工作的一个非常有中国特色的环节。
顺义政府人员对俞远博一行饶到来表示了欢迎。并且表达了政府对招商引资工作的重视。
李树福也对俞远博等人表示了欢迎，希望通过这次考察调研两家能达成合作意向。
到了俞远博发言了，俞远博道：很感谢顺义政府对招商引资工作的支持，也感谢燕京啤酒厂的热情接待，我们这次是代表西德未来投资公司进行先期调研和考察。表达我们公司非常有意和燕京啤酒厂进行合作。
其次是对燕京啤酒厂的发展前景和经营模式进行考察，并且有针对性的做一些市场调眩来为投资进行先期的准备工作。如果一切顺利，我们可以先签订投资意向书，而后我们公司高层领导会再次过来协商具体的合作细节。
我们公司这次派出的是市场调研和财会一起来参观考察，所以还请燕京啤酒厂在一些方面给予支持。
李树福：市场调研肯定没问题，可是财会人员参想观具体的财务情况，这不太好吧？
俞远博：我们不是想要了解具体的财会情况，只是想了解一些财会制度和有没有债务问题和纠纷。做一个预牛不会影响燕京啤酒厂的正常经营和刺探商业秘密的。毕竟投资还是需要很谨慎的。
政府人员出面道：涉及到商业秘密的，可以收起来，他们只看一些正常的商务往来情况。
李树福：那好吧，我们是先参观吗？
俞远博：分头进行吧。我和市场调研分析团队一起参观。财会那边还请你们派人领着参观，这样各负其责，回头我们还在这里碰头。汇总具体的情况。
李树福：我们这边没问题，请跟我来吧。
完起身跟手下交代一些情况。这波人分成两队，开始对燕京啤酒厂进行参观，燕京啤酒厂派人跟着讲解一些具体的情况。
参观进行了两，从总厂到分厂，从生产车间，再到糖化车间、成品储存罐区。从工人宿舍到职工医院、幼儿园、食堂、职工文化活动中心，面面俱到。
这个时候的国企，占地非常的庞大，职工福利也很好。吃喝拉撒基本不用出厂区就能全部解决。
全部参观完毕，三方碰头，决定第二进行商讨，所以头一晚上，俞远博把组成员集中起来，开了一个碰头会。
俞远博：这两大家辛苦了，这么短的时间想要找出需要的答案，还是很难的，希望你们没有白费力气。现在都一下，都有什么收获吧。
完，俞远博拿出来一个笔记本，准备记一下他们的重点内容。
市场调研分析的人先发言，他们了解到，现在燕京啤酒厂的订单都是去年签定好的，新增订单数量不足去年的两成。全年订单数量在七万吨左右，不过周边的市场还没有去了解，所以不了解具体情况。
俞远博：这个结束以后，你们可以先去周边了解一下。这个不急。财会那边呢？
财会人员汇报：因为财会这块涉及到燕京啤酒厂的核心机密。据我们和他们的对话了解到，去年全年收支平衡，没有过多的支出。利润比在40%左右，没有实际的证据确认，另外我了解到他们呢第二分厂和香港的公司合作，可能出现了问题。我们去那里参观的时候，港资拒绝了我们。
俞远博：还有其他发现吗？
财会人员：职工福利和工资都发到了上个月。不过供应商那边我见到了几个，询问得知，他们是一个季度一结账，这个季度的还没有结清。而且，燕京啤酒厂最大的支出就是职工福利。占比总支出的35%左右。仅次于生产资料的支出。
俞远博：嗯嗯，这是我们国家特色之一。别的呢？
财会人员摇摇头：时间太短，我们能接触的范畴很，就这些了。
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