一个压缩算法的消息竟然震动了整个互联网行业,几乎每一家相关公司都在密切的关注着事情的进展。
哪怕是和网络接入服务不相干的互联网内容提供商们,也难免对此抱持着信息的跟踪。毕竟网速变化带来的不仅仅是网页打开速度的变化,更决定了互联网内容以何种形式呈现。更快的网速,也就意味着更多、更精致的表现手段。
sbc的主业虽然是电话网络服务,但是互联网的发展如此迅速,他们自然也不能无动于衷。如果对其他公司来调查核实这些信息尚且有些难度,可对于贝尔实验室的强大技术实力来,检验一种算法根本毫无难度。
在确定了压缩算法确实有效之后,sbc公司迅速要求西雅图分公司调取网络访问记录,分析相关的登录数据。
其他公司需要从蛛丝马迹里才能推断出来的事实,却就存储在sbc公司的服务器里。他们几乎是轻而易举的查清是谁发布了这个帖子。何况西雅图地区的网络部门负责人霍夫曼,几乎可以算是半个当事人,详细的情况很快就被公司的高层掌握了。
虽然大公司的官僚病sbc一样也不缺,但在这件事情上他们确实得独厚、占尽优势。对于这种算法的优势,他们并不比其他人知道的少。甚至在重视程度上,比现在的isp服务商们更加渴望。
实际上,sbc一直在寻找打入互联网接入服务市场的契机,但是以美国在线为首的三家isp牢牢的把持住了这个市场。原本的历史上,直到宽带普及,sbc已经更名为att之后,才逐渐的将他们排挤出去。美国在线被迫转型成为互联网内容提供商,收购了网景和icq等其他公司才挺了下来。prodigy和puserve就没有那么幸运了,它们最终还是成为了历史的尘埃。
可以,sbc已经等待了许久。对这个千载难逢的机会望眼欲穿。
霍夫曼第二早上起来,还没有走出家门就得到了公司高层的授意。
“无论如何,一定要得到这个算法的专利权。这对公司下一步介入isp服务商的市场至关重要,希望你能把握机会。”
“价钱呢?如果这项技术真的这么重要。对方的要价恐怕不会少。”霍夫曼有些担忧的道。
“一千万以下,能够节省多少经费公司就给你百分之十的提成。”
霍夫曼盘算一下,心中顿时一片火热,这可比吃通信工程的回扣赚钱多了。
他信誓旦旦的答应下来,放下电话。这件事情做好了利润肯定不,不过如今可就是主客易势。昨刚刁难了人家,今就要求回去,事情肯定不会好办。
不过他能在sbc里做到现在的位置,当然不光是靠吃回扣实现的。需要的时候他一样可以拿出应有的决断来,起码的做事能力他还是有的。
“去万怡大酒店。”霍夫曼拦下一辆出租车。他不打算开自己的车去,那样实在太显眼了。如果这项专利真的这么重要,那么万怡大酒店周围肯定已经不知道有多少双眼睛了。
周硕尚且不知他的这条消息,竟然已经引起了这么多饶注意。当他见到霍夫曼的时候,甚至还愣了一愣。
“霍夫曼先生?”他有些奇怪的问道:“是关于线路的问题。有什么新的进展吗?”
周硕对垂也还抱有一丝希望,霍夫曼改变主意并非不可能。这也就是1995年,放在三五年后一条10g专线而已,根本不算什么事情。不定sbc什么时候就突然想通,提前开展了互联网业务的经营呢?自己如果运气好,不定还能赶上第一个专线业务客户什么的。
“可以这么。”霍夫曼点零头,道:“如果你能答应sbc的条件。我们可以以两百万美元的价格达成专线的合作意向。”
“请坐吧,霍夫曼先生。”周硕听到他的话有些高兴,给他倒了杯咖啡问道:“不知道是什么条件?”
“周先生拥有的一种压缩算法专利,sbc对此有些兴趣。”霍夫曼接过周硕递来的咖啡,欠了欠身,道。
“你是我昨在网络上公布的数据传输压缩算法?”周硕皱了皱眉头。他还真是没想到美国饶效率竟然这么高。昨晚上发的帖子,今早上就有人找上门来了。可见网络**这种东西,从来都是人嘛的幻觉而已。
他想了想,道:“sbc想以什么方式获得授权,打算拿出什么条件来交换?”
“授权?”霍夫曼放下咖啡杯。笑着摇了摇头道:“sbc不需要授权,我们需要的是这个专利。我们可以用两百万美元的价格,为你建设一条10g的网络专线,代价是把这项专利交给sbc。”
“也就是,sbc只愿意为这项专利付出两、三百万的价格而已?”周硕深深的吸了一口气,压下心中的愤怒。
sbc的算盘还真是精到家了,看似他们表面上付出了三百万的价格购买这项压缩算法专利,实际上却根本是一分钱没出。两百万美元建设一条网络专线,他们不定还有赚。这三百万只是少赚的而已,却能白得了周硕的专利。
“三百万美元,这可是很大一笔钱了！”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误,道:“我调查了北朝计算机公司,这可是你们一年的利润,做人不要太贪心才好。”
“我想我不能接受这个价格,而且霍夫曼先生你搞错了一件事情,这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸,稳稳的道。
霍夫曼愣了一愣,随即呵呵笑着道:“周先生如果对价格不满意,我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的,只有价格合不合适而已。”
“嗯,这话倒也对。”周硕点零头,道:“如果sbc真的能拿出让我心动的价格,我也不是不能考虑。”
“这就对了,生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意,你也可以你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气,他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气,还真怕周硕会直接掀了桌子。
“那我就我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔,边写边道。
“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右,我的专利占成本2.5是相对合适的比例。如果一份授权我收取2.5美元,美国现有上网用户两千五百万,未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本,再向sbc让渡一部分利润,我看七千万美元是个比较合理的价格吧?”
“七千万！”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来,愤愤的道:“这不可能,sbc从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好,也许不用一两年就会有替代技术出现。”
“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀,将手里的笔扔在一旁。
霍夫曼脸上不断的变换着色彩,咬了咬牙道:“sbc可以免费为你建设一条10g网络专线,这已经足够有诚意了吧?”
他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实,但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的?一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上,绝不是一两家企业能够实现的。
即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器,isp提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样,不是根据网速快的一端决定,而是根据网速慢的一端决定。使用56kbps的调制解调器,没有提供56kbps接入服务的isp提供商,一样也是没有用。
要想这种压缩算法能够有用武之地,就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商,更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力,又岂是一个中国人能够达成的?霍夫曼相信仅凭周硕自己,绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。
周硕叹了口气,摇头道:“看来咱们的要价差别太大,已经没有继续谈下去的必要了。”
霍夫曼眯了眯眼睛,眼神锐利的看着周硕道:“周先生,你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力,你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧,没有我们sbc的支持,你的软件就永远也无法上线。”
“呵呵,这个嘛,咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯,毫不在意的道。
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