江厂长包括那几位饮料厂的干部，还没从田文羽的话语中回神。
田文羽直接扔出来一个10万元的订单。
而且是飞走聊订单，那怎么能校
廖科长不愧是搞销售的，第一个追了出去。
江厂长也反应过来。
“田老板，您等等，等等”江厂长出了接待室就叫田文羽。
田文羽站定脚步。
“江厂长还有何事？”
“田老板，刚才是我失礼，我先给您赔个不是。”
完，这老头还要给田文羽行礼。
田文羽一把扶住他，对这老头又高看了几眼。
“呵呵！您不必这样，人各有想法，我们合作不成，仁义在。”
“什么时候江厂长到盛夏百货购物，就到我厂里坐坐，我必扫榻相迎。”
田文羽这话的，让江厂长很尴尬，自己对人家态度不是特别好，人家还要扫榻相迎，间接打他的老脸。
“我一定会去你的百货店逛逛，但是今我招待不周，还是希望田老板别生气。”
“再给我们个机会，田老板请。”江厂长做了个请的手势，希望田文羽能再回接待室。
田文羽一笑，“好，那我们就再谈谈。”
着，田文羽重新回到了接待室。
“廖科长，重新换茶，去我办公室拿我珍藏的普洱。”
江厂长这一次变的无比热情。
掏出一盒牡丹香烟，抽出两支递给田文羽和大嘴。
两人都伸手接了，然后点上。
这个态度，才适合谈事情。
田文羽谈事情，从来都是喜欢掌握主动权。让对方牵着鼻子走，那生意没法谈。
“田经理，你刚才的韩利民的问题，我还真没考虑过。”
“国营厂这些年都是这么过来的，有些习惯了，有些事情是需要好好斟酌再做决定。”
“谢谢你的提醒。”
江厂长话的很圆滑，只是会考虑与食品厂的合作。
具体还要不要合作，并没有做决断。
田文羽无所谓，他要的只是一个态度。
冲着江厂长笑笑，没回话。
“那个田经理，能你的那个订单吗？”
江厂长，还是问出了他关心的问题。
田文羽始终保持微笑，他就在等着江厂长主动开口。
“那我我的这个订单。”
田文羽随手拿起桌上饮料厂的产品—彭派鲜橘子汁。
“就是贵厂帮我出一批定制款的橘子汁。”
“包装在这个地方加上六个字，写上盛夏百货专供，背面要带一个大大的奖字，表明喝橘子汁有奖。”
田文羽指着彭派橘子汁的瓶身做着详细介绍，把中奖细则也要加进去。
“而且瓶盖要有百分之三十，印上奖5分，到5毛不等的字样。”
“还要有200个5元，100个10元，10个100元。”
“在瓶盖内用字印上，盛夏百货购物时抵扣。”
田文羽大概介绍了他对定制产品的要求。
这么做很明显。
学后世某国际大品牌，产品买了有奖，只不过奖金只能用在盛夏百货的购物抵扣上。
不管你送礼送给谁，到时候收礼的人中奖，他要想得到奖金，那就得跑到盛夏百货消费。
江厂长听明白了，从来没见过哪个厂的产品，会给发奖。
他眉头紧皱，若有所思。
沉思了片刻抬头看向田文羽。
橘子汁出厂价0.2元，你这10万块钱，就是五十万瓶。
一旦你卖不掉，我们可不退。
他对田文羽这个方案持怀疑态度。
印个奖，肯定会比没有好卖，但几十万瓶，都卖出去，那就费劲了。
别到时候，找他退货，那是不可能的。
所以丑话他在前边。
“放心，卖不出去，我也不会找你湍。”
田文羽又把对瓶身的细节要求全部了，要求他们一内把外包装样品做好，拿给他看。
一个字没提让饮料厂卖部，以及厂里需要的食品，从盛夏百货进货的要求。
这让江厂长对田文羽这位私营企业老板，有了不一样的看法。
以前都是主观上就排斥人家，没了解过人家。
这一接触，明显不像想象的那样，他开始有兴趣了解田文羽。
毕竟田文羽今这个订单，直接让饮料厂春节前的销售额，比往年翻了一倍。
往年冬季产量低，工人工资也比夏季低不少，这个订单，一下增加了工人收入。
想到这里，他对田文羽的态度更客气了，双方沟通愉快，最终签定订购合同。
江厂长亲自送田文羽上车。
“田总，你这真成了买货的了，不让他们买我们的货？”
大嘴心里纳闷，向田文羽问道。
“需要点时间，首先你得让人家相信我们的能力，后边才好谈。”
三后，饮料厂的首批货1万瓶运送到了盛夏百货。
田文羽让班家兴把这些饮料摆到了商场的收银台。
购物满10元的顾客，送两瓶橘子汁。
这一消息由站在购物过道里的导购员向客人宣传。
这下让那些购物没满10块的，纷纷开始凑单，购物额度，想方设法的购满10块。
橘子汁谁家都需要，因为距离春节两个月，橘子汁是这个时代，走亲访友的必备品。
第一，商场的总营业额比往增加了百分之二十。
第二，就有喝了饮料中奖的，开始复购，当然数量不多。
但是消息却很快散播出去。
很多老百姓知道，盛夏百货的彭派汽水，有奖。
瓶身上印刷有100元奖金的，就有10个名额。
于是乎，有需要购物的，纷纷跑去盛夏百货。
一万瓶汽水连赠送带售卖，很快就见底了。
田文羽打电话催饮料厂送货。
饮料厂又送来一万瓶。
一开始饮料厂以为每他们生产1万瓶就够田文羽卖了。
谁知道田文羽又做了分发。
让大嘴给那些卖部送货，里面的奖金，中奖者可以选择去盛夏百货购物，也可以选择直接要一半现金。
这一下，带动了卖部的销量。
大冬，掀起了购买橘子汁的热潮。
因为很多人看到了里边有百元大奖，几百个10块的奖金。
甚至有中到10块钱奖金的卖部，还会在大门口拉条幅。
这就带动了新一波的购买热潮。
同样也刺激了盛夏百货新一轮的消费。
这一下，让饮料厂，开始加班加点生产，才满足了田文羽的销售速度。
一个礼拜之后，江厂长亲自登门。
“田老板，我是来对你表示感谢的，你让我们厂这个冬，过的不再寒冷。”
“我代表全厂1700名职工，感谢你。”
江厂长对田文羽发自肺腑的感谢。
“别那么客气江厂长，现在的这种销售模式，只是一时的，带动不了整个冬。”
田文羽开始给江厂长激动的心情泼冷水。
果然，江厂长听了一皱眉“田老板此话啥意思，我听不太明白。”
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