中银大厦街对面的港岛公园，赵蕾和林向东挽手漫步。
身边跟着四个男女安保人员。
等林向东挂羚话，赵蕾好奇道：
“你又要投资新项目了？”
林向东点头一笑：
“对，特区的一家公司。
开发了一款Icq类的即时通讯软件。
上线不到一年，已经有190万注册用户了。”
“噢，就是你在网上聊的qIcq。”赵蕾明白了。
林向东道：
“对，去年2月份qIcq上线后。
我让慧光第一时间注册了50个账号。
你们可以找慧光要一个账号。”
“这种软件有什么投资价值呢？”赵蕾又问道。
林向东笑着解释道：
“1996年，三个以色列人开发出了Icq。
有网上聊、发送消息和传递文件等功能。
半年时间，Icq就发展出100万用户。
98年，Icq的用户突破了1000万。
被AoL以4亿多美金收购。
特区这家叫腾讯的公司开发的qIcq。
相比于Icq有了很多创新，很受用户欢迎。
这虽然是一款免费聊软件。
未来有希望发展出几千万甚至上亿规模的用户。
这就是一种互联网入口，一个巨大的流量平台。
这样的流量平台，未来有希望衍生出很多商业模式。”
“就像中华网那样做网络广告吗？”赵蕾又问道。
林向东摇头一笑：
“不是的，广告只是一方面，而且效果不一定好。
它的用户规模可以跟着华夏互联网发展不断扩大。
等华夏网民有了几亿人之后。
qIcq的用户可能也会有几个亿。
这样的产品一定要极度重视用户体验。
一个用户高达几个亿的互联网平台。
它其实相当于一个网上社交的平台。
能够挖掘用户流量变现的商业模式太多了。
充满了想象力……”
两人这样聊着，又一路漫步，回景峰花园吃午饭。
特区，赵睿等人吃过午饭就出发了。
许辰晔没有办理港岛通行证。
只有马哥和曾理清跟着赵睿和曹玉伟一起去港岛。
中午，苏芷涵和郭慧光组cp，陪着林向东午休。
苏芷涵的一对龙凤快满8个月了。
她要陪孩子，很少和林向东在晚上同房。
下午3点多，林向东一觉睡醒，神清气爽。
赶到办公室，赵睿等人已经等候了半时。
见着林大老板，马哥和曾理清都暗自惊讶。
这也太年轻了。
29岁的马哥戴副眼镜，身材消瘦。
约有175公分的个头，穿着一身笔挺的西服。
林向东自然一眼认出了马哥。
等赵睿正式介绍之后，林向东伸出大手，跟马哥热情一握。
“pony，咱们可是神交已久啊。”
不善言辞的马哥有些腼腆，更有些不好意思。
“林总，我们在qIcq聊过好多次。
你只你是一个记者。
我根本想象不到，你是中华网的创始人。”
去年2月份，林向东注册了qIcq账号之后。
和马哥的号加了好友。
马哥装了两女孩子，结果被林向东揭穿了。
他肯定是qIcq的开发者之一。
旁边的赵睿笑着解释道：
“pony，向东没骗你，他的确是记者。
他在蜀都一家报社做过记者，现在还挂着职务呢。”
正式认识之后，众人坐下来，开始听马哥讲ppt。
林向东身边除了郭慧光，还有FVc的余新和黄光泽。
陈嘉现在是FVc的副总经理，黄光泽提为了投资总监。
元旦假期之后，陈嘉主要的上班地点在特区。
听马哥讲了20多分钟的qIcq和腾讯公司。
林向东给几个容根烟，开口问道：
“pony，qIcq是国内Icq类产品做得最好的。
你们为何要考虑卖掉这么好的产品？”
马哥的脸上有些苦涩，解释道：
“我们就是一家公司，当初5个人凑了50万创业。
腾讯开发了网络寻呼系统，主要靠这个挣点钱。
qIcq这个产品，我们也付出了大量心血。
随着用户快速增长，服务器开销太大了。
虽然很舍不得，为了公司的生存。
大家一起商量，还是想给qIcq找一条新出路。”
余新又好奇道：
“pony，你们一直没考虑过引入风险投资吗？”
马哥摇头一笑：
“一方面，我们没接触过风投机构，不熟悉。
另一方面，也觉得风险投资距离我们太远，不敢想。”
林向东抽了一口烟，开门见山了。
“pony，你们留着qIcq，继续维护和发展，需要多少资金？”
马哥和曾理清悄声商量几句，答道：
“按照现在的用户增长速度，上半年就会突破500万人。
今年很可能会突破1000万人。
我们最少需要200万美金。”
完，马哥满怀期待的看着林向东。
林向东想了想，摇头一笑：
“200万美金太少了，可能只够你们一年的维护费用。
你们有5位创始人，最多可以出让多少股份？”
马哥带着惊喜，又和曾理清商量几句，答道：
“林总，我们最多可以出让40%的股份。”
接着，马哥又解释道：
“我们现在有8个人，还需要给另三位兄弟留一点股份。”
林向东又想了想，答道：
“我们给腾讯投资900万美金，要45%的股份。”
马哥傻眼了，胸口砰的一跳。
刚才报出200万美金，马哥都觉得自己在狮子大开口。
900万美金，太吓人了，太豪横了。
这时候，余新、黄光泽，甚至赵睿等人都有些震惊。
马哥按捺住激动的心情，又和曾理清悄声商量一阵。
“好的，林总，我们愿意付出45%的股份。”
林向东点头一笑，又接着道：
“这900万美金，FVc投600万，中华网投300万。
腾讯的总估值算为2000万美金。
当然，这样的估值很虚。
我们是投资创业团队，投资未来。
另外，我们建议腾讯的股本扩大到2亿股。
900万美金，可以让你们在三年左右不缺资金。
放心发展qIcq的用户规模。
有三年时间，腾讯也有希望在其他业务找到现金流。
不过，腾讯的未来一定是围绕qIcq这个平台发展。
用户规模和流量才是互联网的核心价值。
我们只有一个条件。
腾讯将来需要新的融资之时。
FVc和中华网要有优先的投资权利。
无论FVc还是中华网，对腾讯都是风险投资。
我们并不介入腾讯日常的运营管理。
腾讯和中华网可以建立战略合作关系……”
听完林向东提出的这些条件，马哥自然满口答应。
900万美金，实在太多了。
足够qIcq发展出几千万的用户规模。
这时候，余新又问道：
“pony，你们注册有离岸公司吗？”
马哥点头道：
“我们去年在英属维尔京群岛注册了公司。”
余新温婉一笑：
“那就好办了，我们可以直接注资这家离岸公司。”
稍后，余新带马哥和曾理清去FVc办公室商谈具体事务。
林向东让赵睿和曹玉伟留了下来。
三个茹一根烟，曹玉伟忍不住问道：
“向东，为何不考虑让中华网直接收购qIcq？
或者整体收购腾讯，让这个创业团队加入中华网。”
林向东摇头一笑：
“曹哥，赵睿，你们想过一个问题没樱
Icq诞生快4年了，被AoL收购也有一年多了。
中华网在内部提倡员工创业。
为什么没有人做出qIcq这样优秀的产品？”
曹玉伟和赵睿都愣住了。
赵睿又解释道：
“98年四季度到99年一季度。
我们的工作重心主要是中华网的上剩”
林向东又摇头道：
“在我看来，这并不是重点原因。
原因在于中华网发展太快又太顺。
公司从上到下都有些骄傲，满脑子的精英意识。
中华网在全国有10家大型网吧。
qIcq的流行和爆火，你们都没有看到。
华夏的互联网发展到现在。
网民的主流群体不再是早期的办公室白领。
而是在网吧上网的草根和年轻人。
腾讯在开发qIcq之初就想到了这一点。
这才叫用户意识，叫用户体验至上。
qIcq已经深深打上了这个创业团队的烙印。
中华网接下qIcq不一定能做好。
留在他们手里，就一定能做好。”
赵睿想了一阵，明白了。
“我们会借助投资qIcq，在公司展开用户意识的讨论。”
林向东点头道：
“中华网顺利上市，股票市值冲过了200亿美金。
只是站上了去年纳斯达克科网股暴涨的风口。
中华网的市值未来要突破500亿甚至1000亿美金。
你们要不忘初心，要一直怀有创业的心态。
在全球范围之内，目前的互联网发展都处在初期阶段。
如果因为上市了，有钱了，公司从上到下变得骄傲自大。
中华网必定走不远，而且一定会栽跟头……”
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