苏黎终于在申时末回来了。
放下肩上的木头，一脸疑惑的看向自家院外的马车。
苏汐瞧见人后，大声高喊：“娘，姐姐回来了。”
跑到苏黎跟前声提醒：“姐，万福酒楼何掌柜来了好久了！”
苏黎点点头她额头：“你个机灵鬼！”
而后走进堂屋。
“何伯伯，实在不好意思，不知道您今日前来，怠慢了。”
何掌柜一脸笑意：“啀！我今日还趁一顿饭吃，不亏，不亏，哈哈……”
随即大家开始摆饭。
村长：“何掌柜，您赶紧动筷，我们乡下饶家常便饭，您千万别嫌弃。”
何掌柜看着桌子上的吃食，夹了一筷子凉拌萝卜丝。
“嗯，不错，味道很好，你们也快吃呀。”
众人闻言松了口气，人家毕竟是酒楼掌柜，什么山珍海味没吃过？
两刻钟后，宾主尽欢。几人将饭菜撤下。
何掌柜掏出怀中的信件：“苏姑娘，瞧瞧吧！这是我们东家写给你的信件。”
苏黎接了过来，片刻后，满脸笑意。
“何伯伯，您也瞧瞧吧！”
何掌柜摆摆手，他是疯了，才去看王爷给女子的信件。
苏黎抿嘴直笑：“您还是瞧瞧吧，这里边可是写了我们接下来的合作事宜。”
何掌柜很是坚决的拒绝：“我们东家了，苏姑娘生财有道，不会让我等吃亏的。你有什么意见直就是。”
周氏此时也过来了，对着何掌柜道：“何掌柜，莫要姑娘姑娘的叫了，咱们农家人没有这么多讲究。您是长辈，以后就叫她黎丫头或者黎儿吧。”
这样不显得亲切一点，黎儿可了，这何掌柜是她的贵人，什么千里马常有，伯乐不常有的。
何掌柜哈哈大笑：“好好好，你与我女儿年纪相仿，我以后就叫你黎丫头了。”
苏黎点点头，在场的众人瞧着，这万福楼的掌柜倒还和煦。
“那何伯伯，咱们就商谈这毛笔的事宜吧。”
“好，你先你的想法。”
“何伯伯知道我原本在村里建了一个作坊，如今马上就要完工了，所以这毛笔，我打算直接给你们供应成品。”
此话一出，孙青梅与村长眼眶湿润，很是感激的看着她。
何掌柜自然也是注意到了。
“要丫头你，还真是心善。”
苏黎摇摇头：“这作坊需要人工，建在哪里都需要人工，那还不如便宜我们村的人，伯伯，您是吧？”
何掌柜摸摸胡须，自然是没瞧见她眼中一闪而过的精光。
“那就按照你的办吧，东家还吩咐了，你的那书铺之事也在给着手办理。这名字让你取。”
苏黎当仁不让，有好事肯定自己上：“就叫平价书铺吧，希望书生们都能读到又好又便夷书。”
此时，周氏知道接下来，要讨论毛笔定价问题了。
赶紧将前些日子做好的笔拿了出来。
村长与孙青梅自然不是那无眼色之人，瞧着作坊是定要开起来的，便要起身走人。
周氏将二人送至门口，拿出布包递给村长。
村长疑惑极了：“这是？”
孙青梅白了他一眼：“磨磨唧唧的，给你的自然是好东西，打开看一下不就知道了。”
村长瞪了自己老妻一眼，而后打开布包，惊讶极了。
“周氏，这……这都是拿来卖的，我们可不能收。”
周氏摇摇头，将布包又推了回去。
“这些都是我们研究毛笔，不太成功的。黎儿了，扔了可惜，有很多都是可以用的，只是有些粗糙而已，交给村里想上学的孩子吧，也能省下些银子。”
孙青梅拿着一根端详出声：“这品质可不算差，怎么就不能卖？”
周氏一脸笑意：“黎儿了，以后这毛笔要刻上长宁二字，长宁出品，必属精品。”
村长心头一震：“黎丫头是个有远见的，居然都想好了咱们村以后的路。好好好，真是长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝！”
孙青梅也听出了其中的意思：“好好好，这份情，我们所有人不会忘记的。等下就回去将这笔全部发下去。”
老两口道谢后，一脸的春风得意，脚步轻快，仿佛年轻了十岁。
这边苏黎还在商议。
“好，这原材料包在我身上，只是这次可得收银子了。”何掌柜轻笑出声。
“那是自然，这得多亏了何伯伯，要是遇让旁人，断然不会如此通情达理！”苏黎也打着哈哈。
“那这定价？”
“何伯伯，这毛笔之所以价值不菲，是因为其制作工艺繁琐，须历经十几道精细工序。”
何掌柜点点头，苏黎的话语继续传入他的耳郑
“关于此物的定价，我尚不清楚原材料的价格，不妨请何伯伯估算下：我这毛笔的品质，您认为价值几何？我自会确保咱们双方的利润空间。”
何掌柜闻言，眉梢微微一挑：“你这丫头，竟然不懂兵不厌诈的道理？日后与人交涉，切记不可这般轻易透露自己的底牌。”
苏黎微微一笑，不以为意：“我相信伯伯的为人，毕竟伯伯是我的伯乐。哈哈。”
何掌柜微微一笑，戏谑道：“你这机灵鬼，你手中的毛笔品质非凡，一支能值二十两银子。但往后若非你亲手制作，这等品质，他人可否也能达到？”
苏黎满怀信心地：“不出一个月，我必定使他们打造出与我相媲美的品质。”
何掌柜不置可否。
苏黎继续道：“这样吧，伯伯，您等我这作坊走上正轨，这毛笔咱们再商议价格，如何？”
何掌柜果断拍板：“行，咱们不妨先立一份简略的契书。我注意到，你们村的村长今日似乎显得有些迫不及待。”
苏黎甜甜一笑：“那就谢谢伯伯了。”
双方正式签订了供货协议，商议三日后交付原材料。何掌柜随即登上了驶往县城的马车。
内心腹诽：这丫头一副胸有成竹的模样，可真是熠熠生辉，期待这作坊办起来的样子。
苏老四与苏汐都呆住了。
“姐，这就谈完了？”
“这三言两语就决定收咱们毛笔了？”
“叔，咱们都还没做呢，等工人成熟了才收。”
周氏也是一脸激动。
“这作坊还缺啥东西？这得赶紧准备了。”
苏老四猛地起身：“我居然给忘了，我那凳子还未做好。”
苏黎叫住他：“叔，你等等我，我将木头给你扛回去。”
而后扛着两根大木头去了苏老四家。
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