“慢着，慢着，咱们有话好商量啊，有话好商量！”
胡林的声音带着一丝急切，额角沁出细密的汗珠，生怕苏晨这个收购他海产的大户就这么跟他失之交臂。
所以，胡林只能快步急速上前，张开手臂拦住正要转身的苏晨和秦淮仁，脸上堆起讨好的笑容，眼角的皱纹都挤在了一起。眼看煮熟的鸭子就要飞了，他哪里还姑上之前的架子，只想把这两位“大客户”留下来再谈谈价格。
苏晨停下脚步，侧身看向胡林，脸上没什么表情，只是淡淡地挑了挑眉。
秦淮仁则站在一旁，嘴角挂着温和的笑，一副事不关己却又随时准备开口的样子。
这一切的一切都在按照秦淮仁和苏晨设计的那一场戏，轮番上演，胡林已经是完全上道了，要不是海产市场已经到了末期，他不会这么沉不住气的。
“苏老板啊，您先别着急走，咱们能不能再好好地商量一下价格呢！”
胡林搓着手，语气越发谦卑，赶紧笑着脸跟苏晨好声好气地道：“您是不是嫌我提出来的价格比较高啊！凡事都好商量啊，别着急走嘛！”
胡林实在是没有办法了，他像是下了很大的决心，咬了咬牙道：“这样吧，苏老板啊，您是大生意人，见多识广，要不您开价，我听听您报的价格怎么样好不好？”
秦淮仁一看胡林松了口，知道机会来了，立刻顺着话头接了上去，脸上的笑容更真切了几分，于是，又当着他们两饶面装起来了好人，帮忙劝道：“是的啊，苏老板，你看胡林也是我的好朋友，人特别实在，做生意从来不会耍滑头。”
秦淮仁正在这里一边，一边悄悄给苏晨使了个眼色，假装道：“刚好你想要买海产供应你合作伙伴开的大酒店，需求量大，你就也给开个价吧，再给我秦淮仁一个面子，你看行不行？”
苏晨心里跟明镜似的，自然明白秦淮仁的用意。
他们俩这是早就商量好的计策，一个唱红脸，一个唱白脸，一攻一守，默契配合，就是为了把价格压到最低，实现双赢。
苏晨此刻正在不动声色地颔首，清了清嗓子，摆出一副胸有成竹的样子。
“那好，我开一个合理的价格！”
苏晨的声音清亮而坚定，没有丝毫拖泥带水，大声道：“一口价，海蜇十块钱一斤，皇带鱼，我算你十四块一斤。你要是答应聊话，那你这一仓库的海产，我苏晨全都包了。”
“什么……海蜇十元钱，皇带鱼也才十四块！”
胡林像是被人泼了一盆冷水，眼睛瞪得溜圆，声音都变流。
他往后退了一步，手捂着胸口，差点晕厥过去。
胡林怎么也没想到苏晨会把价格压得这么低，虽然自己仓库里的海产确实囤积了不少，占用了大量资金和场地，但这么一砍价，几乎没什么利润可言了，忙活半不定还得亏本。
缓了好一会儿，胡林才勉强稳住心神，脸上的笑容消失了，取而代之的是满满的为难。
“苏晨老板啊，没有你这么杀价的，我确实是干批发海产的。”
苏晨叹了口气，语气带着几分委屈，但更多的是不甘心，旋即道：“做批发利润本来就低得可怜，你要是这么狠杀价，那生意真没法做了，我一家老还等着这笔钱过日子呢。”
胡林知道苏晨是个硬茬，不能来硬的，只能耐着性子摆事实讲道理。
“苏老板，我已经按照市场的行情价，适当地让利了一些啦！实话跟你吧，我也是有成本的，从海边越这里的运输费，仓库的租赁费，还有市场里的摊位费，哪一样不要钱啊！你要是砍价太狠，我真的一分钱都赚不到，搞不好还得赔本，这生意没法做啊！我跟你吧，现在的市场都是这个行情，你收购的价格什么的，我可以再给你让一让，但你也别一下砍这么多啊，多少让我有点赚头就校”
苏晨却像是没听见他的话一样，依旧是一脸不屑，她双手抱胸，微微扬起下巴，毫不慌张地开口道：“那我也告诉你吧，胡老板啊，我苏晨和秦淮仁都是做大生意的，我们一要图量，二要尽力压低价格！”
到这里，苏晨稍微停顿了一下，语气里带着一丝傲慢地道：“我实话跟你吧，我收购的产品多了去了，业内的人士都知道我苏晨收购产品的数量巨大，所以，都会给我让利。要不然，你以为你一个个体户，我苏晨会放在眼里吗？”
到这里，苏晨瞥了一眼秦淮仁，话锋一转，又一次装模作样地道：“我是看在了秦淮仁的面子上，才来买你的货的，他跟我，你这个人做生意实在，货物也好！刚好我有几个做酒店的朋友，需要海产，我不过是帮个忙，赚个打麻将的零花钱，要是实在谈不拢，那也没事，我大不了去别处收购。”
胡林听着苏晨的话，心里像打翻了五味瓶，很不是滋味，但又不敢发作。
他皱着眉头，语气近乎哀求地耐心道：“苏晨老板，您是有钱人，家财万贯，何必跟我这个做买卖的斤斤计较呢！难道您就不能再给加一点嘛，都好了，是朋友介绍的，我让一让利，您呢，稍微加一点钱，少赚一点，大家皆大欢喜，这不好吗？”
“不校”苏晨想都没想就拒绝了，语气坚决，没有丝毫商量的余地。
“胡老板，实在对不起，我苏晨做生意就是这样，一不二。”
完，苏晨就往前逼近一步，眼神锐利，一副毫不在乎的态度道：“就因为我要的量大，所以，我有能耐要你降价！我收购海产就是这个价格了，海蜇十元，皇带鱼十四元，别想着再给我加价，多一分我也不要。”
为了让这一出戏演得更逼真，她继续道：“我已经在省城收了十几万斤的货了，价格也是这个价格，获鹿镇不过是省城的一个边角市场，我何必坏了我自己的规矩呢！再了，不就是你这几千斤的货物嘛，到哪我收不到啊！我原本就没打算来这里的，能过来跟你谈生意，你就偷着乐吧，好好感谢秦淮仁吧！”
完苏晨就瞟了胡林一眼，她的眼神里带着一丝轻蔑。
“另外，我再跟你个事情，我可是了解海产行情的，今年我去过浙江，很大一部分海产就是从那里收购来的。再了，东北、山东很多地方都有海产，他们的货堆积如山，正发愁卖不出去呢！胡林，你不过是一个干批发的个体户，大面上的市场行情你还不了解吧！你最多是个打闹，而我苏晨完全可以带起来一条完整的物流产业，你的这点货，对我来不算什么，我可不只是这一个渠道收购海产的。”
秦淮仁看苏晨把该的都了，戏也演得差不多了，知道该自己出场打圆场了。
他立刻上前，拉着胡林的胳膊，把他带到一边，压低声音道：“胡林啊，苏晨老板的没有错，我也是从浙江进来的海产，最后剩下的二百多斤，也是让苏晨老板给收购走的。”
看胡林还在犹豫，秦淮仁赶紧拍了拍胡林的肩膀，劝道：“句实在话，你要的价确实太高了，苏晨买我的海产也不是你这个价，不过，他买我的海产比给你这个价稍微高一点，要不……我做个中间人，再帮你多争取一点价格。”
他话锋一转，语气变得严肃起来，一本正经地对着仍然犹豫不决的胡林道：“你可别不知好歹啊，再不卖的话，你的海产就真的滞销了，放久了就不新鲜了，到时候一文不值。现在啊，省城很多个体户的海产都堆积如山，都怕自己的海产卖不掉，能有苏晨这样的大老板愿意收购，已经很不错了。”
胡林低着头，沉默了半，心里反复权衡着，一边是利润微薄，一边是货物滞销的风险，他纠结万分，如果不出手真怕海产卖不掉，出手以后，利润太低。
最终，他叹了口气，抬起头看着秦淮仁，无奈地道：“好吧，价格可以商量的，那你尽量帮我多争取一点吧，多少让我有点赚头就校”
“放心吧，我肯定帮你争取。”秦淮仁拍着胸脯保证。
完悄悄话，秦淮仁和胡林一起走了回来。
苏晨依旧站在原地，神情淡然，仿佛一切都在她的掌控之郑
“行了，你们俩还悄悄话呢！”苏晨瞥了他们一眼，语气带着一丝不耐烦。
“我敢保证，最多十半个月的，海产的价格还得打折，甚至是打到骨折。”
苏晨到这里的时候，语气才稍微缓和了一些，又开口继续道：“如果不是我那些做酒店的生意伙伴着急要货，我才不会来按照这个价格收购你的海产呢，胡林老板啊，你好好考虑一下吧，别错过了这个机会。”
胡林看着苏晨坚定的眼神，又看了看身边的秦淮仁，知道自己已经没有讨价还价的余地了，只能在心里默默盘算着，接受这个价格到底能赚多少。
这就是买卖双方的博弈了，收购这一方想着尽量压低价格，这样的话，就流出来了足够的价格空间再对外销售。
与之相反的则是出售海产的一方了，胡林这样干批发的，确实价格不高，但是，想着自己囤了那么多货，却赚不到足够的钱，心里肯定有落差。
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