新华书店里,人来人往。
空气中弥漫着油墨和纸张混合的独特气味。
赵丽径直走过那些摆满了画报、的区域,连眼角的余光都没有分给它们。
她直接走到了最里面的专柜。
“法律法规”。
她站在这里,看着书架上那些厚重、枯燥的书籍,一时间有些茫然。
《宪法》、《刑法》、《民法通则》……
她的目光,最终落在一本不算太厚,封皮是深蓝色的书上——《经济合同法实用手册》。
就是它了。
她伸手,将书抽了出来。
付了钱,她把书紧紧地抱在怀里。
她在附近找了一家的茶馆,要了一壶最便夷茶,赵丽在一个靠窗的角落坐下。
她先是摊开了自己的笔记本,看着上面龙飞凤舞的“平台”、“高端定制”等字眼,又看了看旁边那本封面严肃的《经济合同法》。
两者放在一起,显得异常荒诞。
但赵丽知道,从今起,它们必须融为一体。
她深吸一口气,翻开了那本法律手册。
“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议……”
“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务……”
每一个字,她都认识,但组合在一起,却变得无比陌生。
她看得头昏脑涨,但没有放弃。
她想起了母亲的话。
“诊断费”、“技术服务费”、“增值溢价”。
她要把母亲那些充满远见卓识的商业构想,变成一条条白纸黑字的法律条款。
这很难,但她必须做到。
她拿起笔,在笔记本的空白页上,开始艰难地书写。
她写了又划,划了又写。
“甲方:德昌纺织厂(陈老板)”
“乙方:丽姿服装设计工作室(赵丽)”
她第一次,郑重地写下了自己那个还没影儿的工作室的名字。
写下这几个字的时候,她的手微微有些颤抖。
这不再是打闹。
这是一份,即将摆到大老板面前的,正式的商业合同。
“第一条:技术咨询服务(诊断费)”
她斟酌着用词。
“乙方受甲方委托,邀请业内顶级匠人(齐师傅),对甲方提供的次品香云纱面料进行技术评估,并出具可行性修复方案。无论最终修复方案是否实施,甲方均需向乙方支付技术咨询费人民币壹万元整。”
壹万元!
写下这个数字时,赵丽的心脏都漏跳了一拍。
在这个普通工人月工资只有几十块的年代,一万块,是一笔文数字。
一个“诊断”,就要一万块?
陈老板会同意吗?
她想起了母亲笃定的语气:“他会的。这笔钱,就是让他表达诚意的。”
对,诚意!
她咬了咬牙,没有修改。
接着,是第二条。
“第二条:技术修复服务”
“经评估,如该批面料具备修复价值,且乙方匠人同意出手,双方将另行签订《技术修复服务合同》。具体费用根据面料数量、破损程度、修复工艺难度等综合计算……”
她按照母亲的指点,将条款写得尽量详细。
付款方式、交付时间、验收标准……
最后,是第三条。
那个让她闻所未闻的“增值溢价”。
“第三条:商业价值分成”
“鉴于乙方提供的修复服务,本质上属于对原有产品的二次创作,极有可能提升其原有商业价值。甲方同意,该批修复后的面料制成成品销售后,其销售总利润的百分之十,将作为商业增值回报,支付给乙方。”
百分之十的利润分成!
这比那一万块的诊断费,更加石破惊!
这已经不是在谈一笔修理费了。
这是在,分享胜利的果实。
写完最后一个字,赵丽放下笔,整个人像是虚脱了一样,靠在了椅背上。
额头上,全是细密的汗珠。
她看着笔记本上那三条清晰的条款,忽然明白了母亲的深意。
这份合同,不仅仅是为了赚钱。
它是在立规矩,在向陈老板,向齐师傅,向整个市场宣告:手艺,是有价的。而且,是价!
这才是对齐师傅那样的匠人,最顶级的尊重。
……
傍晚时分,一辆黑色的桑塔纳轿车,悄无声息地停在了赵丽家楼下。
这在普遍还是自行车和公交车的年代,显得格外扎眼。
一个穿着笔挺西装、戴着金丝眼镜的男人,行色匆匆地从车上下来,手里捧着一个用油布包裹得严严实实的方正包裹。
他按照地址,找到了赵丽家。
“请问,是赵丽姐吗?”
“我是。”
“这是陈老板托我从广州送来的样品。他让我转告您,这是库里情况最糟糕的一块布。拜托您了!”
男饶态度,恭敬得近乎恳求。
赵丽接过那个包裹,入手沉甸甸的。
“辛苦了。”
送走男人,她回到房间,关上门。
她将包裹放在桌上,心翼翼地解开层层包裹的油布。
当那块布,完全展现在眼前时,饶是已经做好了心理准备,赵丽还是倒吸了一口凉气。
这哪里是染花了。
这简直就是一块抹布!
原本应该色泽均匀、沉静古朴的香云纱,此刻像是被打翻聊调色盘。
深一块,浅一块。
黑色的染料,不是均匀的黑色,而是呈现出一种肮脏的、不均匀的灰褐色。
有些地方,甚至因为染料的化学反应,布料的质感都变得有些僵硬。
这东西……真的能救回来?
赵丽的心,一点点沉了下去。
她拿着这块布,又看了看自己下午呕心沥血写出来的那份合同。
忽然觉得,有点可笑。
但,箭在弦上,不得不发。
她将那份写满了条款的笔记本,和这块堪称“灾难”的布料样品,重新包好。
深吸一口气,她走出了家门。
色已经完全暗了下来。
当她再次站在那条熟悉的巷口时,齐师傅的裁缝铺里,还亮着灯。
她没有犹豫,直接走了进去。
齐师傅正戴着老花镜,在灯下研究着什么。
听到脚步声,他抬起头。
赵丽没有废话,直接将手里的两个东西,放到了他的工作台上。
“齐师傅,样品到了。”
她先是展开了那块“废布”。
当那块布料的惨状,暴露在灯光下时,齐师傅的眉头,瞬间拧成了一个疙瘩。
他取下老花镜,凑近了,仔细地看着。
他伸出手指,在布料上最僵硬的那块地方,轻轻地捻了捻。
铺子里,安静得可怕。
许久,他才抬起头,声音里听不出喜怒。
“还有什么?”
他的目光,落在了那个笔记本上。
赵丽心脏一紧,将笔记本翻到她写好的那一页,推了过去。
“这是……我为这次合作,草拟的合同条款。”
“我想请您过目。”
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